營(yíng)銷“寡不敵眾”，地板行業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷“腥風(fēng)”再起

    市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。隨著建材行業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大，以及競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，地板企業(yè)之間的“營(yíng)銷之戰(zhàn)”也打得愈加火熱，不論是“微平臺(tái)”的利用，還是“周一見(jiàn)”、“世界杯”等熱門事件的引入，企業(yè)都各出奇招，只為在“短兵相接”中爭(zhēng)得一片屬于自己的市場(chǎng)。然而，從企業(yè)與企業(yè)之間來(lái)看，資源的整合成為當(dāng)下的一大趨勢(shì)，由此“聯(lián)盟營(yíng)銷”這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”順勢(shì)而起!
 
　　
　　企業(yè)營(yíng)銷“寡不敵眾”，聯(lián)盟營(yíng)銷聚勢(shì)發(fā)力
 

　　2014年6月10日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)發(fā)布的我國(guó)首部《中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37242.9億元，在市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大下，預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40709億元。這一極具誘惑力的數(shù)字，無(wú)疑給日益“唱衰”的市場(chǎng)環(huán)境打了一劑“興奮劑”。在這塊巨大的“蛋糕”面前，各建材企業(yè)間對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將塵囂而起。
 
 
　　然而說(shuō)到市場(chǎng)，必然離不開(kāi)營(yíng)銷方式。在家居建材零售每況愈下的形勢(shì)下，各企業(yè)間的營(yíng)銷也亟待創(chuàng)新。從行業(yè)上半年來(lái)看，企業(yè)間“微營(yíng)銷”、“事件營(yíng)銷”等手段也是層出不窮，同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的興起，傳統(tǒng)家居行業(yè)單純依靠自己的力量，很難與其相抗衡?！皢螛屍ヱR闖江湖”的時(shí)代似乎已經(jīng)開(kāi)始漸行漸遠(yuǎn)。因此從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，線上渠道必將成為未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨，企業(yè)與其與電商“撕得魚死網(wǎng)破”，倒不如巧加利用，實(shí)現(xiàn)自身利益的新發(fā)展。那么，從當(dāng)前建材行業(yè)的營(yíng)銷方式來(lái)看，企業(yè)間以品牌組合化形式聚勢(shì)發(fā)力的“聯(lián)盟營(yíng)銷”，能使消費(fèi)者在一站式享受到購(gòu)買家具建材產(chǎn)品的體驗(yàn)感和優(yōu)惠度的同時(shí)，還能用聯(lián)盟型促銷取代單一的砍價(jià)式促銷，拓展了企業(yè)線上及線下業(yè)務(wù)，也擴(kuò)大了企業(yè)銷售空間和銷售渠道。

 
　　“聯(lián)盟”**場(chǎng)：“江湖同盟會(huì)”

 
　　據(jù)悉“江湖同盟會(huì)”自2013年10月成立以來(lái)，僅6個(gè)月的時(shí)間就在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)輿論熱潮。究其背后成功的原因，除了各類家居建材企業(yè)的“聯(lián)盟”式發(fā)展以外，各企業(yè)間利用線上及線下的資源整合形式，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)的“營(yíng)銷模式”也成為一大閃光點(diǎn)。在這一“聯(lián)盟營(yíng)銷”形式的帶動(dòng)下，2013年在雙十一“天貓購(gòu)物狂歡節(jié)”當(dāng)天企業(yè)間就創(chuàng)造了3.75億元的銷售神話。

 
　　今年4月18日下午，“江湖同盟會(huì)”第六次聯(lián)盟會(huì)議順利召開(kāi)，并正式接納了TATA木門和歐琳廚具兩大品牌。自此，作為互聯(lián)網(wǎng)建材史上的**家裝建材聯(lián)盟，以成為攬括地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、木門、廚衛(wèi)等七大品類的一體式家裝建材聯(lián)盟。從天貓2014春季裝修節(jié)中，“江湖同盟會(huì)”再次集體營(yíng)銷發(fā)力，不僅在產(chǎn)品上加大了優(yōu)惠力度，還再次組建了游戲小組制作推出了B2C網(wǎng)游，將各聯(lián)盟品牌形象植入游戲中，讓消費(fèi)者在線上選購(gòu)家裝建材的同時(shí)更體會(huì)到了購(gòu)物的快樂(lè)。從“江湖同盟會(huì)”的“聯(lián)盟營(yíng)銷”過(guò)程中，不論是各企業(yè)“頭腦風(fēng)暴”的超強(qiáng)效應(yīng)，還是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的精髓淋漓盡致的體現(xiàn)，都得到了行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)掌聲與艷羨，以及各界媒體的廣泛解讀。

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