地板企業(yè)切勿將招商變?yōu)檎小吧獭?健全經(jīng)銷商管理體系

    目前，招商對(duì)于中小地板企業(yè)企業(yè)來說仍舊是一大問題，不少地板企業(yè)企業(yè)在招商上面花了巨大的功夫，但是效果卻并不顯著，將“招商”反而變成了“招傷”。
 
 
　　部分地板企業(yè)企業(yè)進(jìn)行虛假包裝
 

　　一些地板企業(yè)為了達(dá)到多招商的目的，不惜夸大其辭，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行虛假包裝，這在行業(yè)已經(jīng)是公開的秘密。為什么?因?yàn)榇蠹叶荚诳浯?，你不夸大你就吃虧了。這樣，代理商入駐后往往會(huì)出現(xiàn)很多并發(fā)癥，有上當(dāng)受騙的感覺，這樣的合作當(dāng)然無法長(zhǎng)久。
 

　　企業(yè)缺乏整體戰(zhàn)略發(fā)展眼光
 

　　實(shí)際上，招商與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略等密切相關(guān)，如果不把招商放在企業(yè)的整體計(jì)劃中做全盤考慮，就會(huì)陷入到單純的為招商而招商的誤區(qū)之中。
 

　　一些中小地板企業(yè)，在資金不足管理落后的情況下，卻要進(jìn)行全國(guó)招商，遍地開花，認(rèn)為網(wǎng)撒得越大，魚就會(huì)越多。其實(shí)，每個(gè)項(xiàng)目的招商行為都會(huì)受到自身目標(biāo)及資源配置的限制，不從實(shí)際出發(fā)，一味長(zhǎng)線出擊只能是竹籃打水一場(chǎng)空。

 
　　經(jīng)銷商后期管理體系不健全

 
　　企業(yè)招商成功后，并非就萬事大吉，其實(shí)招商成功只是項(xiàng)目走向市場(chǎng)的**步，地板企業(yè)要想可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，形成良性循環(huán)發(fā)展，不能只招商，不管理。要形成自己獨(dú)立的一套經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案才能保證雙方共贏。

 
　　招商方式單一

 
　　地板企業(yè)招商廣告幾乎是千篇一律，沒有任何新意，基本上是找廣告公司——找媒體——登廣告——等電話。而廣告公司往往從自身所掌握的媒體，而不是產(chǎn)品所需要的媒體去做媒體計(jì)劃，導(dǎo)致媒體選擇不合理，一些廣告公司對(duì)產(chǎn)品缺乏深入了解，在企業(yè)非常急切的情況下，匆忙作業(yè)，導(dǎo)致廣告內(nèi)容粗制濫造，企業(yè)愿意拿出上百萬去投放廣告，卻不愿意花費(fèi)哪怕是幾萬塊錢去做一個(gè)好的策劃，導(dǎo)致廣告效果大打折扣，一百萬只帶來五十萬甚至更少的效果。

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