頻繁促銷無新意 地板企業(yè)需突破“桎梏”

    在目前的地板市場上，終端促銷已經(jīng)成為了大多數(shù)地板品牌拉動銷量的主要手段，然而從實(shí)際的效果來看，并不見得每家都能奏效。頻繁而又大同小異的促銷手段不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生精神疲勞，也讓企業(yè)陷入了不促不銷的怪圈之中。

    終端現(xiàn)場要打造以人為本的氛圍

    制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

    對消費(fèi)者需抓住核心消費(fèi)需求

    現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以地板企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

 
    終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

    終端促銷活動需靈活轉(zhuǎn)變策略

    翻看一些地板企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略。

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