家具電商代理推行 衣柜走向商務化

    隨著電商快速發(fā)展起來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商較量會越來越頻繁。自2013年雙十一節(jié)前線下傳統(tǒng)商場聯(lián)合抵制天貓的O2O行動，家居企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商隊伍之間沖突的具體表現(xiàn)。這場抵制運動，實際上是家居企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商與其電商之間的一場較量。

    家具行業(yè)兩種模式現(xiàn)狀

    自營電商模式：自營電商固然可行，但大多數(shù)廠家是很難組建專業(yè)電商團隊的，電商核心城市是杭州、上海、廣州、北京、深圳這少數(shù)幾個城市，人才集中度太高，即便在這些核心城市，傳統(tǒng)制造業(yè)自己的電商團隊也面臨被大肆挖角、效率不高或者電商思維與傳統(tǒng)制造業(yè)思維或者管理模式嚴重沖突等問題。所以，自營電商團隊不僅組建困難，盈利良好的也不算多。

    家具電商代理推行 衣柜走向商務化

    代運營模式：這個行業(yè)魚龍混雜，幾個大運營公司把控了大多數(shù)的國際大牌，做家具代運營的基本是一些小公司。公司小也不要緊，問題是代運營制相互扯淡的地方很多，一些公司盈利主要來自代運營費用，和業(yè)績掛鉤的顯著性遠不如代理制，從現(xiàn)狀來講，代運營模式做的好的基本靠運氣。而且，這里面相互猜忌也很明顯，代運營公司非常缺乏安全感，因為店鋪是屬于廠家的。而代理制模式下，店鋪則屬于代理公司，廠家則進行品牌授權。

    衣柜企業(yè)如何發(fā)展電商代理制

    培養(yǎng)線上代理商的標桿：渠道建設講究培養(yǎng)標桿，聚焦突破。衣柜企業(yè)初期可以挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商作為重點培養(yǎng)，從其電商團隊組建，到平臺建設，到網(wǎng)絡營銷，到線下配套服務鏈等進行全面培訓和輔導。

    變“全網(wǎng)授權”為“區(qū)域授權”：傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商都是授權區(qū)域的，而線上代理商目前的很多平臺都是全網(wǎng)授權，這會造成線上代理商之間的區(qū)域矛盾，容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)，且不利于衣柜代理商發(fā)展線下的服務鏈。衣柜企業(yè)電商之所以是O2O模式，其中關鍵的一點就是涉及到本地化的服務。如果是區(qū)域授權，那么在核心城市，尤其是衣柜企業(yè)廠家總部所在城市，應該發(fā)展自己的電商自營業(yè)務，通過自身在不同電商平臺的經(jīng)驗積累，復制成功經(jīng)驗給代理商，使其成為衣柜品牌的人才培養(yǎng)基地，為代理商未來輸送電商運營人才。

    建立支撐“電商代理制”的配套服務鏈：對于衣柜行業(yè)的大件產(chǎn)品，不管是售前的測量和設計，還是售后的物流、倉儲、配送和安裝等，都需要衣柜廠家能夠進行系統(tǒng)規(guī)劃，而不是任由代理商去發(fā)展。

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