異業(yè)聯(lián)盟能否助櫥柜企業(yè)營(yíng)銷？

    品牌聯(lián)盟可借助合作伙伴促成品牌延伸，幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，是一種互利共贏的營(yíng)銷模式。但是，近些年品牌聯(lián)盟卻頻頻受挫。櫥柜企業(yè)也在與同行業(yè)的品牌聯(lián)盟中備嘗苦果，如今，櫥柜企業(yè)改變聯(lián)盟策略與異業(yè)的品牌合作，不過(guò)異業(yè)聯(lián)盟是否會(huì)是品牌聯(lián)盟又一個(gè)失敗的嘗試？

    據(jù)調(diào)查，品牌聯(lián)盟有九層都是半路夭折，失敗率之高令人震驚。而品牌聯(lián)盟失敗的主要原因是合作伙伴間為了自己的利益容易出現(xiàn)各自為政的情況，導(dǎo)致聯(lián)盟變成外強(qiáng)中干的紙老虎，最終以失敗告終。

    由此可知，同行業(yè)間的聯(lián)盟會(huì)失敗主要是合作伙伴間本就存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，難以一心一意謀發(fā)展。異業(yè)聯(lián)盟是可以避免合作伙伴間的不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣，然而，俗話說(shuō)“隔行如隔山”不同行業(yè)的信息交流就存在諸多障礙，何況是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作？

    不少人認(rèn)為異業(yè)聯(lián)盟只要找準(zhǔn)合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營(yíng)模式，就可以避免為了爭(zhēng)市場(chǎng)空間而使聯(lián)盟分崩離析。然而，恰恰是因?yàn)楦髯杂懈髯缘南M(fèi)群，企業(yè)間難以互為幫助，例如櫥柜企業(yè)與地板企業(yè)聯(lián)盟，各自的消費(fèi)群是不一樣，但是櫥柜企業(yè)與地板企業(yè)雙方也很難為對(duì)方提供運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)上的資源。

    買地板的消費(fèi)者不一定就會(huì)去購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品，即便兩家企業(yè)的聯(lián)合會(huì)讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中接受并成為合作伙伴的消費(fèi)者，但是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，只要一家的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，另一家不管好壞也要負(fù)連帶責(zé)任。

    加上，各個(gè)行業(yè)的行情都不一樣，選擇一個(gè)實(shí)力各方面都旗鼓相當(dāng)?shù)暮献骰锇樵诒拘袠I(yè)中已經(jīng)頗有難度，更何況是要到不同的行業(yè)中尋找適合自己的合作伙伴？

    所以，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為櫥柜企業(yè)切勿病急亂投醫(yī)，不要以為同行業(yè)品牌聯(lián)盟失敗，與其它行業(yè)的聯(lián)盟就可以取得成功，商場(chǎng)上的合作都是以利益為基礎(chǔ)，而不同的行業(yè)有不同的利益需求，櫥柜企業(yè)若要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟所考慮的，不僅僅是與合作伙伴間的合作，更是能否適應(yīng)另一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)則。
   

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