企業(yè)“微營銷”大起底 衣柜業(yè)借勢(shì)發(fā)力
隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間的較量早已不僅僅局限于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌之間的“博弈”，一場(chǎng)“營銷暗戰(zhàn)”也順勢(shì)打響。在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代高速發(fā)展的當(dāng)下，我國的網(wǎng)民越來越多，“微營銷”因此作為一種新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。一方面，各企業(yè)在“微信”、“微電影”、“移動(dòng)終端APP”上打得火熱;另一方面，消費(fèi)者也樂于接受，大受年輕一代消費(fèi)者的歡迎;那么，“微營銷”如此讓人著迷的原因到底是什么，我們不妨一起來一探究竟。
時(shí)代的更新，科技的換代，讓我們不得不追逐社會(huì)潮流趨勢(shì)變換著自己的步伐，從社區(qū)到論壇、再到博客、微博的盛行、乃至當(dāng)下的微信、微電影以及企業(yè)間移動(dòng)終端APP的大熱，越來越多的人習(xí)慣在“彈指”間“揮斥方遒”，熟知天下大事。在網(wǎng)絡(luò)交際風(fēng)行的發(fā)展趨勢(shì)下，快便捷、快時(shí)尚成為人們不斷追逐的目標(biāo)，在車水馬龍、日新月異的大時(shí)代下，“微世界”正在蓄勢(shì)蓬勃發(fā)展。
據(jù)去年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較前一年提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。在這一龐大的數(shù)字背后，正為“微電影”等新營銷模式打下了牢固的接受群;另外，據(jù)CNNIC稱，雖然我國整體網(wǎng)民規(guī)模增速開始放緩，但手機(jī)網(wǎng)民持續(xù)保持著良好的增長態(tài)勢(shì)，截至去年年底規(guī)模已達(dá)到5億，年增長率為19.1%，手機(jī)持續(xù)保持**大上網(wǎng)終端的地位，這也促進(jìn)了“微信”、“移動(dòng)終端APP”等利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷模式的“大躍進(jìn)”式的發(fā)展。
在這一趨勢(shì)下，衣柜企業(yè)也相繼借勢(shì)發(fā)力，紛紛加入到“微營銷”這一梯隊(duì)中來。從之前的報(bào)道中，我們也可以看到，不論是索菲亞植入《私人定制》、大自然家居《我的山》等微電影大受歡迎，還是各衣柜企業(yè)微信“集贊送禮”，甚至順勢(shì)推出企業(yè)自己APP終端等模式，都使得衣柜行業(yè)吹起徐徐“微風(fēng)”。那么這陣微“風(fēng)”為何緣起?“風(fēng)穴”到底在哪?我們可以從以下幾方面一探究竟：
“慢生活”是相對(duì)于當(dāng)前社會(huì)匆匆忙忙、紛紛擾擾的快節(jié)奏生活而言的另一種生活方式;在人們?cè)絹碓阶非笊钜饩?、回歸自然、輕松愜意的生活旨意下，人們對(duì)于生活品質(zhì)要求也越來越高。因此，“電影文化”、“朋友交流”成為當(dāng)下社會(huì)人精神愉悅的最主要宣泄口。
然而，一方面是人們對(duì)于“慢生活”的渴望，另一方面又是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)壓力大、工作節(jié)奏飛快的生活環(huán)境。在這一矛盾的沖撞中，“微電影”、“微信”則為當(dāng)下城市人找到了一種平衡的方式。不需要花大部分時(shí)間坐在電影院，“微電影”甚至可以作為“睡前故事”，滌蕩奔波了一整天的靈魂。而與閨蜜、好友在微信圈中分享心事、共享哀樂，也成為朋友間增加感情的最便捷方式?！芭笥咽莻€(gè)圈”這不僅是朋友間的感情圈，也成為各企業(yè)營銷宣傳的“新出口”。衣柜企業(yè)抓住這一部分人群的渠道習(xí)慣，紛紛推出一系列微信營銷活動(dòng)，在潛移默化中走進(jìn)人們的生活。
微“風(fēng)穴”之二：“低投入”下“高性價(jià)”吸引
與動(dòng)輒成百上千萬的專一廣告費(fèi)相比，“微電影”的資金投入相對(duì)較少。然而，通過互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播，卻能達(dá)到“意想不到”的傳播效果。例如，去年某品牌拍攝的“微電影”就以發(fā)人深省的臺(tái)詞和劇情寓意，受到了廣大網(wǎng)友的熱切回應(yīng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)量突破上百萬。這種“廣而告之”的傳播效率也為企業(yè)品牌在消費(fèi)者中形成了“一傳十，十傳百”的口碑效應(yīng)。
另外，與“微電影”相比，微博、微信等手段的投入就更少了。企業(yè)只需要開通自己的官方帳號(hào)，就能通過圖文并茂的形式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品以及品牌價(jià)值。同時(shí)“移動(dòng)終端APP”等軟件的投入，企業(yè)可以通過有創(chuàng)意的軟件開發(fā)，并利用微信朋友圈起到廣泛傳播的作用。不僅推廣了自己的品牌，也為大家的生活帶了樂趣。就好比前段時(shí)間在朋友圈瘋狂刷屏的“臉萌”軟件，目前就已經(jīng)猛增至2000萬用戶，單日下載量超過500萬人次。這類“低投入、高性價(jià)比”的效應(yīng)也吸引了衣柜企業(yè)加入到“微營銷”陣營中來。
微“風(fēng)穴”之三：“重文化”下“弱產(chǎn)品”需求
隨著消費(fèi)者對(duì)于充斥于周邊的廣告日益司空見慣，對(duì)于各企業(yè)的廣告宣傳語早已產(chǎn)生了“抗體”。企業(yè)將自己的產(chǎn)品說的再好，都難以規(guī)避“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑。因此，當(dāng)下企業(yè)宣傳應(yīng)該逐漸回到對(duì)企業(yè)品牌文化、理念的宣傳上來，弱化對(duì)產(chǎn)品的直接宣傳，旁側(cè)敲擊地將消費(fèi)者帶到自己的品牌概念里來。
微“風(fēng)穴”之四：“互動(dòng)性”與“親民性”驅(qū)使
目前越來越多的企業(yè)廣告宣傳開始追求所謂“高層次”的東西，然而卻在自己所謂的“高大上”的路子上越走越遠(yuǎn);面對(duì)普通大眾消費(fèi)群體，各類“微平臺(tái)”則為企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建了良好互通的平臺(tái)。因?yàn)槲⑿?、微電影沒有門檻的要求，只要有手機(jī)、有網(wǎng)絡(luò)，就可以在其中分享自己的心情，知曉旁他的事情。
這種平臺(tái)，不僅是消費(fèi)者所需求的，也是企業(yè)所需要的。因?yàn)檩^強(qiáng)的“互動(dòng)性”和“親民性”使得消費(fèi)者越來越接受并喜歡“微平臺(tái)”這一傳播形式，也使企業(yè)越來越看重這一塊領(lǐng)域。在時(shí)間的推移中，或許會(huì)有越來越多的“企業(yè)品牌”APP出現(xiàn)在用戶的手機(jī)中，出現(xiàn)在朋友圈，而成為每一個(gè)用戶的真正“朋友”。
微“風(fēng)穴”之五：“藝術(shù)性”需“商業(yè)性”扶持
這是一個(gè)商業(yè)化的大時(shí)代，在商業(yè)利益的侵占下，藝術(shù)的生存壓力也變得越來越大。以電影來說，“藝術(shù)片”在各類“商業(yè)大片”的狂轟濫炸下，生存領(lǐng)地被掠奪得寸土寸瓦。另外，資金的籌集也成為困擾不少導(dǎo)演的難題，很多優(yōu)秀的劇本最終都因?yàn)檎也坏酵顿Y而陷入“夭折”。
在這一形式下，企業(yè)適當(dāng)資金的投入則為這類導(dǎo)演注入了鮮活的血液。在適當(dāng)植入企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，還能保證影片順利誕生。因此，促使部分導(dǎo)演主動(dòng)尋求包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各類企業(yè)合作，從而使得更多的“藝術(shù)”與“商業(yè)”相結(jié)合的影視作品誕生，微營銷也被各企業(yè)運(yùn)用得風(fēng)生水起。
任何事物的發(fā)展都有其深刻的原因，在種種利好的驅(qū)使下，衣柜企業(yè)相繼將“微營銷”作為自身新營銷的重點(diǎn)推進(jìn)模式，火勢(shì)發(fā)展。然而，微營銷之路到底該如何走，在廣泛興起，掀起巨浪之后，又將存在何種隱患?都是衣柜企業(yè)在今后的發(fā)展應(yīng)當(dāng)重視和規(guī)避的問題。企業(yè)也只有在預(yù)見隱患的同時(shí)，未雨綢繆，才能真正運(yùn)籌帷幄!
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