地板銷(xiāo)售淡季迎來(lái)大營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)收益并不“淡”

    目前，對(duì)于原本處于銷(xiāo)售疲軟期的地板行業(yè)而言，六月的淡季如同“雪上加霜”，為此，各大地板企業(yè)唯有依靠一大波淡季促銷(xiāo)的活動(dòng)方能獲得一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，這對(duì)于部分成功營(yíng)銷(xiāo)的地板企業(yè)而言，六月銷(xiāo)售淡季才變得沒(méi)有那么“冷淡”。
 
 
　　六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)云再起 淡季并未淡銷(xiāo)

 
　　有業(yè)內(nèi)人士分析，在這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，地板商家確實(shí)是史無(wú)前例地拿出了優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者見(jiàn)利而動(dòng)。其次，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，商家漸漸培育了消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的習(xí)慣，致使平時(shí)很多要購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的消費(fèi)者等到打折促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候下單。再者，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，前期蓄水會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)的人氣和下單量提供一定保障。

 
　　即便是在傳統(tǒng)的7-8月，家居賣(mài)場(chǎng)、材料商家也會(huì)組織包括周年慶、大型團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)，部分地板企業(yè)在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場(chǎng)份額提前搶占。

 
　　“目前地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，而消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)地板建材也越來(lái)越理性，品牌商家也在積極努力調(diào)整戰(zhàn)略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產(chǎn)出收入和以往相比則差不多?！蹦车匕迤放曝?fù)責(zé)人如是說(shuō)。

 
　　大環(huán)境下 淡季促銷(xiāo)是企業(yè)必然營(yíng)銷(xiāo)手段

 
　　淡季促銷(xiāo)主要有兩個(gè)原因，一是廠商為了保證品牌在市場(chǎng)的占有率，二是全面讓利給消費(fèi)者。淡季促銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，今年以來(lái)，家居市場(chǎng)3·15開(kāi)局不錯(cuò)，但4月份無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家業(yè)績(jī)都有一定下滑，這也正是催生6月地板等家居市場(chǎng)火爆的直接原因。

 
　　殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅引爆了淡季促銷(xiāo)火熱，更是加速了家居行業(yè)洗牌進(jìn)度。“在淡季做促銷(xiāo)需要三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是廠家的絕對(duì)支持力度，二是品牌自身的號(hào)召力要強(qiáng)，三是團(tuán)隊(duì)必須有過(guò)硬的執(zhí)行力，三點(diǎn)缺一不可?！蹦车匦袠I(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家表示，“作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們?cè)?月發(fā)布了《木地板消費(fèi)白皮書(shū)》，積極引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展?！蓖瑫r(shí)丁華也特別提醒廣大消費(fèi)者，淡季促銷(xiāo)正是家居下叉好時(shí)間，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

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