地板企業(yè)借錯位營銷主攻消費訴求

    在群雄逐鹿的地板市場中，五花八門的營銷手段大放異彩，但是最終都難逃被抄襲、模仿的同質(zhì)化厄運，能被模仿的只能說明該營銷方式是粗放式的，適用于大范圍。

    從互聯(lián)網(wǎng)到實體活動，從手機(jī)到明星，地板行業(yè)的營銷渠道在縱向和橫向上被不斷探索、延伸，總有一些企業(yè)從營銷中受益成功，但也總有一些企業(yè)敗下陣來。有開發(fā)就有模仿、有模仿就會形成泛濫，泛濫后就不再有競爭力，營銷渠道跟產(chǎn)品一樣，能夠彰顯品牌特色的，無法被模仿超越的，才是成功的。

    如何能夠走出同質(zhì)化的怪圈，突破發(fā)展的瓶頸？答案是利用錯位營銷來進(jìn)行差異化發(fā)展，貫之以品牌特色，讓營銷獨一無二。

    錯位營銷的概念，避開趨同性的競爭手段，追求別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間，引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，走一條個性化的產(chǎn)品推廣和品牌宣傳之路，以此激活競爭氛圍，讓消費層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。

    從錯位營銷的概念來理解，兩個詞是概念的中心，即“特色”與“個性”。首先，地板企業(yè)要把握創(chuàng)新意識，不能“混”于市場中，做別人都在做的事，用別人都用過的方法，只能使企業(yè)淹沒在同質(zhì)化的浪潮里。地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的綜合實力以及品牌特色，在市場上找到一個獨特的空間，將自己進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

    其次，地板的消費人群千千萬，從老人到兒童，從男人到女人，每一類人群都有不同的消費訴求，并且一類人當(dāng)中每個人的性格需求又是千差萬別的。地板企業(yè)不可能攬括每一個層次的消費群體，而是需要根據(jù)企業(yè)出發(fā)找到適合的獨特的消費群體。

    找到了品牌特色，然后定位了消費人群之后就要著手市場營銷，地板企業(yè)在營銷上面也要下一定的功夫。始終將品牌的特色和文化軟實力貫穿到營銷活動中，塑造有品牌特色、與眾不同的終端形象。

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板企業(yè)想要實行錯位營銷，必須將創(chuàng)新二字貫穿始終，創(chuàng)新永遠(yuǎn)能使品牌脫穎而出，時代不會退后，創(chuàng)新不能停步！

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