洞悉經(jīng)銷商需求破木門業(yè)招商困局

    如今，木門行業(yè)內的木門品牌數(shù)量之多已經(jīng)讓市場趨向飽和，行業(yè)競爭之激烈可想而知。并且，木門行業(yè)內的經(jīng)銷商數(shù)量未隨著木門品牌的增長而同步增加。須知，企業(yè)要拓展市場銷路，經(jīng)銷商所起到的作用是極其重要的，可僧多粥少的現(xiàn)狀縱使是主導型木門企業(yè)也無所適從。

    因木門市場上經(jīng)銷商嚴重匱乏，導致經(jīng)銷商越來越精明，對木門品牌代理也越來越挑剔，幾乎是唯大牌不做。但是大型木門品牌也因為行業(yè)內經(jīng)銷商愈顯珍貴的原因，在于經(jīng)銷商的合作過程中處于劣勢。

    就連主導型木門品牌對經(jīng)銷商都趨之若鶩，何況是發(fā)展緩慢的中小型木門企業(yè)。中小型木門企業(yè)本就面臨著資金薄弱、市場銷路窄的問題，相較于大型木門企業(yè)他們更需要好的經(jīng)銷商為自己拓展銷路，但是因資金問題以及市場份額問題，大多數(shù)經(jīng)銷商并不愿意為中小型木門企業(yè)代理，導致中小型木門企業(yè)只能看著大型木門品牌日漸壯大自己的實力，搶占自身的市場空間。

    其實，我國木門行業(yè)的招商模式存在著極大額局限性，木門企業(yè)的招商思維也仍停留在原處，對經(jīng)銷商的需求并沒有深入了解以至于很多時候，企業(yè)與經(jīng)銷商到最后是以不歡而散收場。

    隨著，行業(yè)利潤空間的下滑，經(jīng)銷商更希望能和廠家直接合作，通過降低木門的進價來提升自身的利潤空間，不少經(jīng)銷商為了能和廠家達成協(xié)議甚至經(jīng)常奔波。因此，木門企業(yè)可從經(jīng)銷商的需要入手，在于經(jīng)銷商的合作過程中，盡量滿足經(jīng)銷商對進價成本低的渴求，這看似是企業(yè)吃虧，其實是在為企業(yè)培養(yǎng)能真正為己所用的市場開拓者，況且，木門產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與最后到市場出售間的差價并不小，木門企業(yè)即便以低價出售給經(jīng)銷商仍有巨大的市場利益。

    所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為，木門企業(yè)招商難就難在沒有深入洞悉經(jīng)銷商的需求，若能適時滿足經(jīng)銷商的需求，企業(yè)不愁沒有好的經(jīng)銷商。

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