一聯(lián)盟一江湖 地板企業(yè)必先謀而后動(dòng)

    “聯(lián)盟”，乃先“聯(lián)”而后“盟”，聯(lián)盟營(yíng)銷亦如此。聯(lián)盟各成員企業(yè)若不能眾志成城，則難以形成聯(lián)盟之勢(shì)，反而在聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的洗劫性愈加弱化的當(dāng)下，聯(lián)盟亦只會(huì)成為強(qiáng)弩之末，難以對(duì)抗消費(fèi)者的透支性消費(fèi)。因此，市場(chǎng)兩極分化格局愈加明顯的現(xiàn)下，不管是強(qiáng)勢(shì)地板品牌，還是小微企業(yè)，皆須理性對(duì)待聯(lián)盟營(yíng)銷，知其利弊而后善用，方能披荊斬棘。
 
 
　　聯(lián)盟營(yíng)銷本是一把雙刃劍，運(yùn)作得當(dāng)，則能使各企業(yè)共同進(jìn)步并發(fā)展;而運(yùn)作不當(dāng)，則其如一盤散沙，稍來(lái)點(diǎn)風(fēng)吹雨打便會(huì)散，甚至還會(huì)危及地板企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。所以，聯(lián)盟營(yíng)銷要形成燎原之勢(shì)，還需采用“星星之火”的攻略。
 

　　要成“江湖” 先立“盟主”
 

　　縱然江湖再大，只要盟主在上，依舊可以將整個(gè)江湖牽系起來(lái)，聯(lián)盟企業(yè)亦是如此。眾多企業(yè)聯(lián)盟成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必然是需要有人來(lái)主導(dǎo)，有人來(lái)規(guī)范，否則難成方圓之勢(shì)。
 

　　在聯(lián)盟營(yíng)銷前期，聯(lián)盟主導(dǎo)品牌，即聯(lián)盟發(fā)起人需對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解各大聯(lián)盟企業(yè)的不同情況，并且結(jié)合消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要狀況，提出聯(lián)盟營(yíng)銷的主要形式和重點(diǎn)訴求。前期準(zhǔn)備工作的充足與否關(guān)系到各成員之間是否能融成一股力量，這不僅是為聯(lián)盟未來(lái)發(fā)展奠下基石，更是為聯(lián)盟成員明確奮斗目標(biāo)。

 
　　弱勢(shì)品牌謹(jǐn)防邊緣化 “傍大款”要有度

 
　　在一個(gè)大群體之中，弱勢(shì)力量最容易被冷落在角落，聯(lián)盟營(yíng)銷亦是如此，強(qiáng)勢(shì)品牌可以“大行其道”，但是弱勢(shì)品牌切不可“不聞不問(wèn)”，否則將隨波逐流，泯滅自己的個(gè)性，讓自己的品牌成為見(jiàn)光則亡的“寄生蟲”。

 
　　對(duì)于弱勢(shì)品牌而言，一方面，聯(lián)盟營(yíng)銷組建要秉持高抬的原則，向比自己好的品牌看齊，通過(guò)“傍大款”提高自身的品牌影響度。另一方面，弱勢(shì)品牌即便力量單薄，但亦是聯(lián)盟組織中的一員，要隨時(shí)保持自己的“發(fā)言權(quán)”，盡可能參與到策劃中，在策劃過(guò)程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價(jià)出場(chǎng)順序、小區(qū)營(yíng)銷的安排、廣告安排等)，千萬(wàn)不能“撒手”不管，否則一定會(huì)被邊緣化。

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