以消費(fèi)者為“基點(diǎn)” 衣柜企業(yè)撬動(dòng)微營(yíng)銷大時(shí)代

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，微營(yíng)銷這一新?tīng)I(yíng)銷模式在未來(lái)還將大有可為。并且針對(duì)衣柜行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都會(huì)在歷經(jīng)時(shí)間和市場(chǎng)的淘沙后，變得愈加的成熟。由此可見(jiàn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將逐漸不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能夠持有穩(wěn)定的消費(fèi)者資源，得到好的口碑，誰(shuí)就將贏來(lái)長(zhǎng)盛不衰的發(fā)展，銷售額自然也會(huì)提升。因此，在微營(yíng)銷的大時(shí)代下，企業(yè)得消費(fèi)者才能得天下。

    消費(fèi)者主權(quán)經(jīng)濟(jì)，占據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“心臟”

    “顧客至上”、“消費(fèi)者就是上帝”這些自“遠(yuǎn)古”就一直流傳下來(lái)的治商名言，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，依舊閃爍著歷久彌新的光華。甚至可以說(shuō)，消費(fèi)者的地位越來(lái)越高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是消費(fèi)者的主權(quán)經(jīng)濟(jì)。

    所謂消費(fèi)者，是指為了滿足自身生活需要以及維持其生存發(fā)展，而購(gòu)買(mǎi)、使用商品與勞務(wù)的個(gè)體社會(huì)成員。通俗地說(shuō)，就是自己花錢(qián)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的人，只要在社會(huì)中生活，每個(gè)人都在不斷地消耗生活資料，任何人都可以說(shuō)是消費(fèi)者。那么從衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者不僅決定著衣柜企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的目的，還決定著其生產(chǎn)和再生產(chǎn)的方向和前途。一方面，衣柜企業(yè)生產(chǎn)衣柜，就是為了滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，滿足人們物質(zhì)生活乃至精神生活需要;另一方面，只有符合消費(fèi)者需求的生產(chǎn)，才是衣柜企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)的方向，也才能保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。反之，只會(huì)被“弱肉強(qiáng)食”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。因此，如何把脈消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需要，是當(dāng)下以及未來(lái)衣柜企業(yè)發(fā)展中必須“摸清楚”的問(wèn)題。

    社會(huì)在發(fā)展，生活在改善，在信息時(shí)代的當(dāng)下，消費(fèi)者的需求也在與日俱增中發(fā)生著日新月異的變化。最明顯的特征就是“天貓”、“京東”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)商城的興起。電商的發(fā)展，已經(jīng)無(wú)疑劃下了一個(gè)創(chuàng)時(shí)代的意義。根據(jù)日前的**招股書(shū)可以看到，單“天貓商城”2013年成交額就達(dá)到4410億元人名幣，占總交易額的28.6%，較之2012年公布的2000億元成交額，天貓業(yè)務(wù)2013年同比增長(zhǎng)高達(dá)120%。另外，2014年**季度，天貓的成交額已經(jīng)達(dá)到1350億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。電商的興起正是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代完美符合甚至引導(dǎo)了當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣，從而受到了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧，同時(shí)也正在步步緊逼地“瓦解”著傳統(tǒng)消費(fèi)模式。

    面對(duì)電商的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，家居行業(yè)也在進(jìn)行著創(chuàng)新式的摸索，“O2O模式”的誕生就是最好的證明。有實(shí)力的衣柜企業(yè)也開(kāi)始積極部署線上及線下的資源整合，以求最真實(shí)、最全面地貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，鞏固和拓寬自己的市場(chǎng)。在這一消費(fèi)、市場(chǎng)的變化下，包括微營(yíng)銷等在內(nèi)的新?tīng)I(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

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