地板代理加盟需保準(zhǔn)三大原則 未來(lái)發(fā)展才能有前景

    當(dāng)下，地板行業(yè)并未像部分人士預(yù)言那般走向衰弱，反而在不斷的“大浪淘沙”過(guò)后，各大企業(yè)都進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，地板企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“招兵買(mǎi)馬”亦是十分重要的，對(duì)于青睞于地板行業(yè)發(fā)展的部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何選擇好代理品牌亦是一大要事。

 
　　選地板做代理，是經(jīng)銷(xiāo)商的頭等大事，也是經(jīng)銷(xiāo)商立足和做強(qiáng)的根基，因此怎么選擇合適的地板做代理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的一環(huán)，到底怎么選擇呢?
 

　　地板產(chǎn)品質(zhì)量需經(jīng)得起考驗(yàn)
 

　　首先地板產(chǎn)品質(zhì)量要好，這是最起碼的一點(diǎn)要求，就是地板要達(dá)到甚至超越國(guó)家相關(guān)部門(mén)規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，如果是新頻頻，尚未建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)其上市時(shí)間，調(diào)查消費(fèi)者或者試用者，參考他們的實(shí)際使用情況，借鑒相似地板的質(zhì)量情況，來(lái)對(duì)地板本身的質(zhì)量作出評(píng)估，當(dāng)然上市時(shí)間太短，沒(méi)有經(jīng)過(guò)試用者一段時(shí)間試用效果檢驗(yàn)的地板，是萬(wàn)萬(wàn)不能貿(mào)然選擇的。

 
　　地板的環(huán)保之路等要好，這些都是消費(fèi)者更關(guān)心的實(shí)際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求，當(dāng)然這些情況通過(guò)實(shí)際試用，類(lèi)比其他同類(lèi)或近似地板的使用情況，很快就會(huì)得出地板優(yōu)劣的結(jié)果;地板的原材料來(lái)源、顏色、設(shè)計(jì)等也要好。

 
　　地板廠(chǎng)家要經(jīng)得起風(fēng)雨

 
　　廠(chǎng)家要好，這是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法，這里一般包括人財(cái)物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾€(gè)方面。廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶，所以要考察廠(chǎng)方的高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者，觀(guān)察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠(chǎng)方整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等。

 
　　廠(chǎng)方資金情況也很重要，這個(gè)通過(guò)其發(fā)展過(guò)程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來(lái)，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風(fēng)險(xiǎn)很大;廠(chǎng)方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過(guò)對(duì)廠(chǎng)方的實(shí)地考察，是基本能夠一目了然的。

 
　　地板經(jīng)銷(xiāo)商在與廠(chǎng)方領(lǐng)帶接觸過(guò)程中，也要了解廠(chǎng)方發(fā)展方向、未來(lái)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)思路等，看是否與經(jīng)銷(xiāo)商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理地板品牌。
 

　　廠(chǎng)家軟實(shí)力要有硬功夫
 

　　營(yíng)銷(xiāo)政策雖是軟實(shí)力，卻是硬功夫。營(yíng)銷(xiāo)政策在地板代理中，同樣是非常之關(guān)鍵的。作為經(jīng)銷(xiāo)商，除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、批零差價(jià)、任務(wù)返利、廣告宣傳、人員支持等，廠(chǎng)家能否提供具有適合市場(chǎng)操作的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方案，這些營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方案是否已有成功案例，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面廠(chǎng)方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷(xiāo)商增加信心，更是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的指南針。
 

　　就廠(chǎng)方提供的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō)，必須接地氣、有效果，實(shí)事求是、立竿見(jiàn)影，相對(duì)容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動(dòng)市場(chǎng)，切忌故弄虛玄、脫離實(shí)際、閉門(mén)造車(chē)，弄些高大上假大空的所謂“文案”，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)畢竟太現(xiàn)實(shí)，胡里花哨的所謂營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方案是徒勞無(wú)功，白白浪費(fèi)市場(chǎng)。從廠(chǎng)方的總體營(yíng)銷(xiāo)政策，也能看出廠(chǎng)方的營(yíng)銷(xiāo)水平、發(fā)展?jié)摿?，這也是經(jīng)銷(xiāo)商是否代理地板的重要參考。

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