泰國橡膠木：surattani市長和泰南木業(yè)公會（spdc）理事長應《南方日報》的采訪
在泰國，泰國總理他信同意獲選舉委員會批準后推遲原定4月2日舉行的大選。
不能否認，他信的客家背景一直給中泰貿(mào)易的商人們安全感。然而泰國南部的木材商人們不承認，政局動蕩是他們最近頻頻走訪珠三角地區(qū)橡膠木買家的原因。
正如SURATTHIANI府的副市長MR.WINYOO接受本報記者采訪時說，“不管政局如何，泰國政府支持中泰貿(mào)易的政策不會變?！?/p>
變亦變，不變亦變。3月21日，順德送走了SPDC(SURATTHHANI PARAWOOD DEVELOPEMENT CLUSTER，泰南木業(yè)工會)的客人。從去年底YALA木材商在廣州花園酒店設(shè)宴，到SURA府市長帶隊訪問，每月消耗800個至1000個貨柜泰國橡膠木的3000個順德家具商和原材料入口商們分明感到了某種變化。
“我們并非因壓力而變?！盨PDC理事長MR.PHISANU說。
SPDC突然前來
“泰國盛產(chǎn)橡膠木，大概有上千家木材加工廠。以前也有很多中國商人到泰國買木材，但泰商最近來找領(lǐng)事館幫忙聯(lián)系與中商舉行公關(guān)活動的越來越多。”泰國駐廣州總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事鄭秀珠表示，“我們就是起中介作用，其它一律不問?！?/p>
鄭秀珠承認，近兩年來，南部各府扶持泰木材商開發(fā)中國市場的越來越多，其中不少贊助商人到中國，特別是順德、深圳、東莞這樣的家具制造重鎮(zhèn)進行市場開拓。
即使如此，SPDC和SURA政府官員仍然輕裝簡從，十分節(jié)約，只是由一家旅行社組織，乘坐旅游大巴游走于家具展會和主要的木材供應商之間?！笆欠枪偈皆L問，他們顯然認為這樣可以獲取更多真實信息，比如橡膠木的使用，出口到中國后的整個生產(chǎn)、增值鏈，客戶對木材質(zhì)量的真實反應?！表樀轮饕南鹉z木進口商、SPDC的**接觸對象恒信木業(yè)負責人表示。
SPDC的確需要這些。MR.PHISANU表示，SPDC包括23家泰國南部最主要的木材加工廠，“有大廠，也有小廠。8家大型工廠的質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)先進，但小廠往往產(chǎn)品不齊全，或質(zhì)量不穩(wěn)定。如果不聯(lián)合，并設(shè)置科技創(chuàng)新平臺，恐怕不少會被大木場、加工廠淘汰。我們也需要接觸買家，了解他們的需要和意見?！盤HISANU說。
的確，與SPDC一同抵達的除SURA府副市長，還有當?shù)豂PC(生產(chǎn)力促進中心)的負責人，以及泰南投資與經(jīng)濟委員會總裁。技術(shù)創(chuàng)新，似乎正是一個“切合的”議題。
不僅如此?！疤﹪鞲荚诩涌斐雠_扶持木材商向中國客戶進行公關(guān)的政策，木材大省YALA在去年底就開始贊助企業(yè)此類活動，而SURA則剛剛出臺此政策，木材商到中國拓展市場，報銷一半公關(guān)費用?！备笔虚LWINYOO表示。
實際上，盡管橡膠木是稀缺資源，但在泰國，大木材商與小加工廠的角力卻愈演愈烈，特別是一些地方的小加工廠，瀕臨倒閉和被吞并?！斑^去是客戶來找我們，但是隨著中國采購商，特別是順德一些成功的買手越做越大，他們更傾向于與大加工廠合作，僅在一些特別的型號上才采購小廠產(chǎn)品?！碧﹪鹱炙緲I(yè)一名經(jīng)理一語道破這種“兩端壟斷”的現(xiàn)狀，“我們要減少競爭，但目的不是壟斷，而是讓小廠得以留存。”
木業(yè)“簇群”比拼家具協(xié)會
然而，作為泰國南部**的橡膠木業(yè)同盟，SPDC真的可以合作無間嗎？
隨手翻開牛津字典，可以發(fā)現(xiàn)“CLUSTER”譯作“簇、群”，為什么泰南木業(yè)工會沒有使用“ASSOCIATION”，而是“CLUSTER”？
這真是一個松散的組織。
“木業(yè)工會的宗旨，除了QC質(zhì)量控制、共享技術(shù)和資本融通，還在于內(nèi)部協(xié)調(diào)客源和貨源，一致對外?！盤HISANU說。
然而，對于多少有些“同床異夢”的眾多SPDC企業(yè)來說，他們所參加的這個組織，是一個尚未在政府登記的社團，內(nèi)部并沒有成文的規(guī)章，處于相當松散的狀態(tài)。
無獨有偶，SPDC的重要買家順德家具協(xié)會也在強調(diào)家具企業(yè)的整合，陳偉恒會長的偉大理想包括：整合家具物流，成立統(tǒng)一的物流企業(yè)，減低運費開支；建立各地的龍家具館，減低商業(yè)通路費用，通吃著名的“U型價值曲線”；集中采購減低成本。
買家與賣家，這是一場速度游戲。順德家具協(xié)會的**項整合舉措，SPDC未能馬上仿效，而最后一項，則可能是木材降價的關(guān)鍵。
“我們也有考慮過統(tǒng)一木材的運輸，但是SURA府剛剛才落成新港口，大宗平價海運談判成為可能。而在過去，對于分散的林場和加工廠，統(tǒng)一運輸幾乎沒有實際意義?！盡R.WINYOO表示，“但我們最少可以DECREASE INLAND FREIGHT(減少內(nèi)陸運費)，讓更最近呈現(xiàn)的橡膠木價格升勢更趨和緩?！?/p>
而更大的危機是潛在的。與任何東南亞的行會一樣，SPDC同樣面臨內(nèi)部的非規(guī)則競爭問題。“本來，按照聯(lián)盟的協(xié)議，小加工廠之間應該在產(chǎn)品型號上互補不足，在自己沒有客戶所需型號時，將客戶轉(zhuǎn)介給盟友。但事實上卻出現(xiàn)了向盟友購買類似產(chǎn)品，再出售給客戶的情況，這客觀上延伸了利益鏈，使他們與品種齊全、而吃水不深的大加工廠難以對抗?！币晃皇熘獌?nèi)情的行家介紹，“另外，小加工廠資金緊張，哪顧得上維持內(nèi)部的價格協(xié)議，沒工資發(fā)時，只要有買家，多少錢都得賣木頭。”
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