木門(mén)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“外來(lái)和尚”？

    俗話說(shuō)“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，相比較之下，人們對(duì)于外來(lái)的人與物都會(huì)更加寬容。消費(fèi)者對(duì)木門(mén)行業(yè)也不例外，加上進(jìn)口木門(mén)因功能多樣、外觀設(shè)計(jì)獨(dú)具特色在我國(guó)木門(mén)市場(chǎng)上大受歡迎。進(jìn)口木門(mén)在市場(chǎng)所占的比重是越來(lái)越大了，但本土木門(mén)企業(yè)怎能看著外來(lái)戶侵占自身“領(lǐng)土”？

    “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！蔽覈?guó)木門(mén)企業(yè)若要在商戰(zhàn)中取勝，必須先了解進(jìn)口木門(mén)的特色以及優(yōu)勢(shì)。以往人們只是很空泛的認(rèn)為進(jìn)口木門(mén)好，對(duì)進(jìn)口木門(mén)為何如此受歡迎并沒(méi)有明確的答案。

    “問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！比魏纹放频某晒Ρ厝挥衅涓镜脑?，而進(jìn)口木門(mén)最顯著的特點(diǎn)莫過(guò)于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最離不開(kāi)的就是穩(wěn)定的消費(fèi)群體，因而企業(yè)塑造品牌應(yīng)先確定消費(fèi)群體，企業(yè)只有定下目標(biāo)受眾，才能根據(jù)受眾的特點(diǎn)豐富自身產(chǎn)品的特色。拿意大利知名品牌COCIF為例，在2010年進(jìn)駐上海前，COCIF就對(duì)上海木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查研究，由于COCIF走得是高端路線，所以COCIF狠抓上層消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)再結(jié)合上海本地的家具特色，專門(mén)研發(fā)出適應(yīng)上海市場(chǎng)的別墅與豪宅室內(nèi)木門(mén)產(chǎn)品，果然，已經(jīng)推出反響熱烈。

    我國(guó)的木門(mén)企業(yè)雖然已經(jīng)開(kāi)始塑造品牌但都比較泛華，沒(méi)有明確的消費(fèi)群體。所以，木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品除了價(jià)格之外，在產(chǎn)品功能、外觀上并沒(méi)有起到區(qū)分消費(fèi)者的作用，特色不明顯自然令消費(fèi)者對(duì)木門(mén)的認(rèn)知模糊，從而令企業(yè)流失大量潛在消費(fèi)者。而且，目標(biāo)消費(fèi)者不明確還嚴(yán)重阻礙了企業(yè)差異化路線的實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)輕視產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

    因此，我國(guó)木門(mén)企業(yè)要塑造本土品牌，但更要先明確品牌的目標(biāo)受眾。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致劃分，幫助企業(yè)創(chuàng)新特色，贏得市場(chǎng)。

    特色的塑造還不足以為企業(yè)贏得整個(gè)市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)還需整合優(yōu)勢(shì)的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。因目前木門(mén)市場(chǎng)上的全能型企業(yè)極少，大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展也比較空泛，所以木門(mén)企業(yè)間不妨展開(kāi)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短以應(yīng)對(duì)進(jìn)口企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

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