衣柜企業(yè)順應(yīng)時(shí)代 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏模式

    沒有成功的企業(yè)，只有順應(yīng)時(shí)代的企業(yè)。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)只有都跟上這個(gè)時(shí)代的步伐才能生存，隨著時(shí)代變遷太快，企業(yè)必須不斷的挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我。衣柜行業(yè)已高速十年，未來十年甚至幾十年，衣柜行業(yè)該如何跟隨腳步?

    轉(zhuǎn)型為以用戶為中心的人單合一雙贏模式

    過去，所有企業(yè)都是以企業(yè)自身為中心，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)在改變了，而是必須以用戶為中心，為了適應(yīng)以用戶為中心，提出了現(xiàn)在稱為“人單合一雙贏理論”的戰(zhàn)略，人就是員工，單是用戶資源，把每個(gè)員工和它的用戶資源連在一起。所謂“雙贏”是為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)你的自身價(jià)值。把原來組織結(jié)構(gòu)顛覆了，原來是金字塔式，最底層的員工上面有很多領(lǐng)導(dǎo)，很難自主做出決策?，F(xiàn)在把他們解放了，你只要有創(chuàng)意，只要能找到你的用戶，就可以自己來創(chuàng)業(yè)，最底下的員工出來之后可以自己創(chuàng)業(yè)。

    轉(zhuǎn)型為可實(shí)現(xiàn)各方利益**化的利益共同體

    企業(yè)的成長(zhǎng)主要是依賴于兩個(gè)變量，這兩個(gè)變量決定企業(yè)的成長(zhǎng)，**個(gè)是戰(zhàn)略，第二個(gè)是組織。戰(zhàn)略是根據(jù)時(shí)代的變化來設(shè)計(jì)，但是組織又根據(jù)戰(zhàn)略的變化來變化。戰(zhàn)略改變了，這個(gè)組織也要進(jìn)行改變，所以現(xiàn)在的組織從原來串聯(lián)式的，從企劃到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，一直到最后是用戶，企劃與用戶之間有很多傳動(dòng)輪，但這些傳動(dòng)輪并不知道用戶在哪里，這也是企業(yè)里頭的中間層。還有一些社會(huì)上的中間層，比如供應(yīng)商、銷售商，企業(yè)也要和它去打交道。所以總而言之，是企業(yè)和用戶之間連得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在把企業(yè)和用戶之間連在一塊，其他的資源也變成為創(chuàng)造用戶**需求，這就變成一個(gè)利益共同體。

    利益共同體首先是要求資源可以無障礙進(jìn)入，如果你可以進(jìn)來，你必須能夠創(chuàng)造用戶資源，第二個(gè)是所有的合作方在里邊，應(yīng)該是利益**化。過去企業(yè)和供應(yīng)方之間是搏弈關(guān)系，比如采購(gòu)材料，誰的材料便宜我用誰的，但是現(xiàn)在是誰能夠參與我的前端設(shè)計(jì)，我就用誰的。 “不管做什么事，如果不是參與方都得到利益，這件事就不會(huì)獲得成功，即便成功也不能持久”。我們把它從搏弈關(guān)系變成為合作關(guān)系，而且它不是固定的，誰做得好都可以參與過來。

    轉(zhuǎn)型為與本人所創(chuàng)超值相聯(lián)的人單酬合一

    兩維點(diǎn)陣：一個(gè)橫軸，一個(gè)縱軸，橫軸是企業(yè)價(jià)值，所謂企業(yè)價(jià)值就是比較傳統(tǒng)的，比如銷售收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等等。但重要的在縱軸，縱軸我們的依據(jù)是梅特卡夫定律(Metcalfe’s Law)，他的定律提出了“網(wǎng)絡(luò)價(jià)值”的概念。主要是兩個(gè)變量，**個(gè)是網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)，第二個(gè)是聯(lián)網(wǎng)的用戶，所以我們把企業(yè)所有員工都變成網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你這個(gè)節(jié)點(diǎn)就要接到市場(chǎng)上的用戶，誰連的用戶最多，誰就可以獲得更大的成就。

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