成都家具展后“川派家具”冷思考

    7月3日至7月6日，享有“中國家具內貿**平臺”之稱的第15屆成都國際家具展覽會揭開帷幕。從2000年開始，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化。筆者發(fā)現，今年尤其如此，像展廳創(chuàng)新、新品發(fā)布、美女營銷、明星助場等常規(guī)做法與往年沒有本質差別外，另外有三個問題卻是特別需要重視的。

    一個是輿論問題，像成都家具展這樣的平臺，應該能夠吸引有關的媒體前來取材，但這個問題沒有解決好。據相關數據統(tǒng)計，大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道，四、五家網站做了專題。

    反觀今年的上海廚衛(wèi)展，幾乎所有的家居媒體到場，報道量上千，而且多家門戶網站都制作了高大上的專題，派了采訪組到場。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆，成了亞洲規(guī)模**的廚衛(wèi)展會，在國際上同法蘭克福展、米蘭展并列，這應該是成都家具展可以學習的，畢竟家具產業(yè)一點也不比廚衛(wèi)產業(yè)的規(guī)模小，而且都屬于泛家居這個大范疇。

    第二個問題是四川家具的定位，我們注意到，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時，總喜歡強調自己專注三四線市場，于是，輿論上報道時，也會說四川家具在三四線市場做得好，是三四線市場消費者的**，在二線市場也做得可以，但不是很強。一線市場被廣東、北京家具占領，四川家具還沒有打算進入。

    筆者認為，這會導致非常嚴重的形象定位與消費認知問題，在人們一貫的印象中，三四線市場代表中低端，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高、經濟更富裕的顧客購買，太難了。從高端品牌向中端、低端延伸，比較容易。但要想從低端向中端、中端向高端升級，非常困難。

    像汽車領域，奇瑞、吉利等國產大腕們打拼了這么多年，也無法在中高端市場分一杯稠羹。外資與合資仍然占據壓倒性的市場優(yōu)勢。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們，推出一些經濟型車，雖然質量平平，但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產車，這種現象值得四川家具企業(yè)反思。

 
    最后一個問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯網營銷與媒體價值的問題。現在有少部分四川家具企業(yè)確實在互聯網上有一些動作，經常會在一些媒體上露下面，但這個數量很少，極少。絕大部分企業(yè)還局限于三、四線的“一畝三分地”。

    所以，據觀察，喜臨門、顧家家居這兩位浙江選手這次參展，弄得網上很多相關的信息都是這兩家的?？上Я艘恍┑蹣恕⒆兩埣宜竭€請了明星到場?，F場效果有一些，但營銷價值的挖掘遠遠不夠。還有電商問題，全友、明珠們做得還可以，但問題是，廣東家具做得更強，這個你只有跟高手去比，才有機會談夢想。

    以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外擴”，但問題是，佛山陶瓷品牌，或者說廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團們，根本不給你機會，你還在本地做，他們已經把觸角伸過來了，而且輿論造勢非常強，搞得你感覺“不買廣東磚，家居生活品質就上不了檔次”。最后的結果是，夾江品牌，或者說四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤，現在不少企業(yè)跑到佛山去注冊一個公司，然后也稱自己是佛山磚。

    川派家具一定要認真對待這些問題，尤其是廣東家具軍團已經開始擴軍了。

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