紅木家具“高端”路難行

    說起私人定制，很多人也許會直接和“高大上”掛鉤，的確，對于普通商品而言，私人訂制的確可以算得上一個“高端”,因?yàn)槠渌冻龅牡膭趧訒r間以及所附加的價(jià)值都遠(yuǎn)超過量產(chǎn)型商品。在紅木家具領(lǐng)域，私人定制其實(shí)早已存在。早期制作紅木家具的大部分還不是企業(yè)，而是小工廠或者小作坊，資金、技術(shù)的不足加上市場上紅木家具極少的需求量，使得他們既無能力也無必要進(jìn)行批量生產(chǎn)。但隨著市場走向的不同，在批量生產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為主流的生產(chǎn)模式下，過去的私人定制是否能在這場潮流中立足，答案似乎不太明確。

    最根本的原因在于企業(yè)的利益?，F(xiàn)今紅木家具市場條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤，對于如今參與私人定制的紅木企業(yè)來說，其利潤一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%，但是其所花費(fèi)的時間與精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。因此很多企業(yè)幾乎不接受私人定制，即便有，也只占其銷售份額的零星點(diǎn)點(diǎn)。

    紅木家具“高端”路難行

    但是我們得要知道這樣一個事實(shí)，市場走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來決定，而是由市場消費(fèi)主體的需求來決定的。當(dāng)市場上對于定制型家具需求量增加的時候，部分企業(yè)勢必參與到私人定制的行列中來。但這種條件似乎遠(yuǎn)為成熟，不論是從消費(fèi)者方面來說還是從企業(yè)的自身積淀來說。如今的紅木家具消費(fèi)者雖說在“質(zhì)”上比前幾年有了一定的提高，對于家具的欣賞與定位不再那么盲目，但是其還是存在著認(rèn)知的不透徹。對于一件家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而紅木家具又屬于貴重家具，數(shù)十萬的“嘗鮮價(jià)”對于大部分人來說還是不足以承受的，倒不如已經(jīng)定型成熟的家具器型來得穩(wěn)妥。

    對于如今大型紅木家具企業(yè)來說，私人定制所起到的作用與其說是業(yè)務(wù)性質(zhì)，倒不如說是廣告性質(zhì)。在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下，其更多起到的是一種對企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充與說明作用，以此來彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實(shí)力。但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足，導(dǎo)致了定制型家具的利潤偏低。企業(yè)多數(shù)會說，消費(fèi)者無法接受較高價(jià)格的定做家具。但是，為何一個有著“LV”LOGO的普通皮包能賣出數(shù)萬甚至數(shù)十萬的天價(jià)?原因在于消費(fèi)者認(rèn)可或者說相信這個品牌值得他付出這么多的價(jià)值，也就是消費(fèi)者承認(rèn)了這個品牌的影響力。而如今的紅木家具市場顯然不存在有著如此影響力的企業(yè)。因此，想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤，最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀。

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