誠信是賣家必備的素質(zhì)，買家需要誠信嗎？

來寧國東南木業(yè)這么長時間了，感悟自是很多，學習到的也很多，但是同樣對于形形色色的客戶也是大開眼界。就拿前兩天的一個客戶來說吧，咱直接進主題！

首先我們是生產(chǎn)銷售密度板的廠家，通常做的50m3以上的單，這是要先說明的。

原買家（以下簡稱A）在和我們協(xié)商好價格以后下了一個50m3的單，打款之后我們立即給他生產(chǎn)、配貨，但是在發(fā)貨之后，對方電話過來說不要了！公司得知情況后，相關(guān)經(jīng)理立即跟對方聯(lián)系，然而交涉未果，但是貨已經(jīng)發(fā)出去了，不可能再拖回來，所以就在銷售部臨時抽調(diào)人手對A附近的廠家進行詢問，最終在貨還在半路的途中找到了新買家（以下簡稱B）。

事情會就這樣結(jié)束了也就不會拿出來說了。在聯(lián)系好B之后不久，B又來電話說A找了他們，跟他們說這批板子是A的，現(xiàn)在B不敢要了。知道這個情況之后，我們懂了，A不是不要貨了，而是想繼續(xù)壓價！

如此不注重誠信的企業(yè)如何能合作，如何敢合作？所以我們還是和B繼續(xù)溝通，最終還是促成了這一單。

其實做生意談業(yè)務，壓價砍價很正常，但是在發(fā)貨之后以不要貨為由進行壓價，在我們看來就是一種不誠信的行為。我們寧國東南木業(yè)生產(chǎn)銷售密度板這些年，依靠的就是專業(yè)、專注和誠信！

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