新地暖地板，漂亮的跨界一字馬

    當(dāng)國內(nèi)的傳統(tǒng)地板行業(yè)進(jìn)入滯漲期，當(dāng)一部分代工廠每平米利潤只有不到一塊錢，當(dāng)大部分經(jīng)銷商每平米利潤不超過10%，當(dāng)整個地板生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈都在淪為搬運(yùn)工的時候。有銷無利，有量無價，傳統(tǒng)地板經(jīng)營已走到了一個“低利潤、低投入、低產(chǎn)出”的死胡同。如何轉(zhuǎn)型軟著陸?如何尋找到新的利潤增長點(diǎn)?“夠大”、“夠慢”、“夠厚”的地暖地板行業(yè)以一個漂亮的“跨界一字馬”給中國地板人指明了新方向。

    中國地板，殺手級產(chǎn)品在哪里?

 
　　從強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合三分地板天下之日起，缺乏殺手級產(chǎn)品就一直困擾著中國地板。過分依賴上下游，難以提升產(chǎn)品附加值成為整個行業(yè)的心頭之痛。如同短信SP之于通信運(yùn)營商，安卓系統(tǒng)之于智能機(jī)一般，以一個功能帶動整個行業(yè)變革的產(chǎn)品在地板行業(yè)一直沒有出現(xiàn)。從90年度木地板行業(yè)逐步成型到現(xiàn)如今，地板人一直不缺乏創(chuàng)新思維，我們炒過E0，賣過負(fù)離子、銀離子和FCF獵醛，喊過地板幫你做運(yùn)動，嘗試過把石材和塑料與木地板融合，可最終市場的反響卻總是寥寥。數(shù)來數(shù)去，能稱得上影響行業(yè)的殺手級產(chǎn)品，只有E0勉強(qiáng)算半個，因?yàn)槠洳皇钱a(chǎn)品只是標(biāo)準(zhǔn)。至于另外一些曾奪人眼球的“新奇特”?在市面上普及的找到幾個?藝術(shù)地板，風(fēng)格地板，美學(xué)地板?我更愿意相信走這些路線的企業(yè)只是突破無門后的無奈之舉。

 
　　三“夠”，指明傳統(tǒng)地板跨界新方向

 
　　跨界是這幾年比較火的一個詞。地板企業(yè)的“跨界突圍”也并不少見，木門，櫥衣柜，整木家居……在筆者看來，放在整個家居建材業(yè)這是跨界，對地板企業(yè)叫轉(zhuǎn)行。曾與幾個地板企業(yè)老板和經(jīng)銷商聊過，作為國內(nèi)最早一批享受到地板產(chǎn)業(yè)化紅利的人，他們對于傳統(tǒng)地板是有著相當(dāng)感情的，但整個行業(yè)這幾年的過度無序競爭已經(jīng)透支了這種情懷，“比不過安裝工”的事實(shí)讓他們“跨界為名，轉(zhuǎn)行為實(shí)”也是不得已而為之。

 
　　難到傳統(tǒng)地板真的不能做到“跨界”?在筆者看來并非絕對。知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)UC董事長俞永福最近在談及跨界選擇的三個標(biāo)準(zhǔn)時非常值得中國地板人借鑒。在他看來，找跨界的領(lǐng)域需要滿足三個夠：“夠大”、“夠慢”、“夠厚”?！?*，夠大，用戶量足夠，我們才有折騰空間。”一個沒有龐大用戶群基礎(chǔ)和潛在需求的市場不叫藍(lán)海，充其量只是小池塘，也談不上給行業(yè)帶來革命性的變化?！暗诙?，夠慢，當(dāng)進(jìn)入了一個新的領(lǐng)域時，如果那個市場變化非常之快，其實(shí)會給我們構(gòu)成大量的學(xué)習(xí)成本?！边@段話意思是說這個新市場應(yīng)該已經(jīng)具有了一定基礎(chǔ)，行業(yè)規(guī)則的演變進(jìn)化已經(jīng)相對穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成本不需太高?！暗谌瑝蚝??？缃缇褪且獙ふ乙粋€新的商業(yè)空間，商業(yè)空間本身利潤或者整體利潤要夠高?！边@個很好理解，一個高利潤的新產(chǎn)業(yè)能讓渠道快速復(fù)制，催熟整個產(chǎn)業(yè)。

 
　　“夠大”、“夠慢”、“夠厚”。未來十年，符合這“三夠”標(biāo)準(zhǔn)的，又沒有脫離地板行業(yè)范疇的跨界新藍(lán)海，在筆者看來只有一個——地暖地板行業(yè)。

 
　　首先，這片藍(lán)海有多大?中國地采暖行業(yè)自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行。由于歷史原因中國長江以南，湖北、湖南、江西、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、貴州、上海等八省兩市由于沒有集中供暖，消費(fèi)者對家庭取暖的需求日益龐大。近年就南方冬季濕冷而無集中供暖問題，引發(fā)大量社會熱議，而由于目前天然氣供應(yīng)嚴(yán)重不足以及建筑結(jié)構(gòu)等諸多原因，在南方難以實(shí)施大規(guī)模集中供暖。因此有關(guān)部委將在南方，特別是長江流域地區(qū)大力推進(jìn)“分戶式采暖”及其運(yùn)用技術(shù)的推廣。而據(jù)測算，僅南方這八省一市地區(qū)地暖市場容量就在千億級以上。無論是適合地暖的傳統(tǒng)地暖地板，又或者是干脆搶過暖通行業(yè)的飯碗，獨(dú)創(chuàng)核心技術(shù)的新地暖地板。千億級市場，怎么說都是一個巨大商機(jī)。

 
　　其次，這個市場有多慢?暖通行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)普及了幾十年，消費(fèi)需求比較單一，從產(chǎn)品層面上來說，安全性，發(fā)熱量，能耗量，安裝方式四大方面就是核心問題所在。而傳統(tǒng)的水暖因能耗高、價格貴、安裝復(fù)雜、維護(hù)更復(fù)雜，一旦出現(xiàn)極端爆管的情況，后果不堪設(shè)想。電地暖產(chǎn)品往往忙于更換材質(zhì)或埋管布線，忽視掉了地板最重要的木屬性，更存在相當(dāng)?shù)陌踩[患。地板行業(yè)介入這個領(lǐng)域，傳統(tǒng)的思路是從解決好變形起拱分層等技術(shù)難題入手，推出適應(yīng)任何地暖環(huán)境的木地板。這一點(diǎn)在實(shí)木多層地板和以天格、安信為代表的實(shí)木地?zé)岬匕迳弦训玫搅己媒鉀Q，但還是沒有脫離傳統(tǒng)三大類地板的競爭范疇。對傳統(tǒng)地板行業(yè)來說，先解決以上四大核心關(guān)鍵，再把手伸過去，搶過暖通行業(yè)的飯碗，做真正意義上的新地暖地板，制熱地板才是真正邁出跨界一步。而這也有一些企業(yè)開始在做了不少探索，如**代的德威，第二代的尚蘭格等以及**一代的武漢美多制熱。

 
　　最后，這個行業(yè)能有多厚?我們都知道新興的朝陽產(chǎn)業(yè)在普及化的過程中，一定是伴隨著巨額的高利潤。新興的地暖地板市場，已經(jīng)拋棄了在傳統(tǒng)實(shí)木，實(shí)木復(fù)合，強(qiáng)化地板領(lǐng)域內(nèi)的紅海競爭。左腳在地板行業(yè)，右腳卻已邁到了采暖行業(yè)之中，這樣一個漂亮的“跨界一字馬”讓它能共享共析兩個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。而它面向的也不再是地面裝飾材料市場，而是用地板地暖二合一的跨界思維去與暖通行業(yè)甚至是空調(diào)等行業(yè)競爭。有“技”傍身的新地暖地板，它的價值組成將遠(yuǎn)非傳統(tǒng)地板所能比擬去衡量。這種真正意義上“殺手級”跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，一但技術(shù)成熟并且有實(shí)力企業(yè)引導(dǎo)，對整個傳統(tǒng)地板行業(yè)帶來的震蕩將是顛覆性的。對其他企業(yè)來說，真正的洗牌將不可避免;對率先加入的經(jīng)銷商來說，先到先得的利潤回報必定是豐厚無比，塑造地板行業(yè)“最后的億萬富翁”將不再是一句空話。

 
　　結(jié)語

 
　　對于被品牌寡頭，裝飾公司，同行惡性競爭層層壓迫下的眾多地板企業(yè)來說，這是一次比拼經(jīng)營思路和研發(fā)/技術(shù)/資金等“軟硬”綜合實(shí)力的生死關(guān)口;對于在苦苦掙扎，做地板搬運(yùn)工的經(jīng)銷商來說，這是一個在地板行業(yè)里“站著賺錢”的唯一選擇;對于整個傳統(tǒng)地板行業(yè)來說，這將是一次華麗轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)軟著陸的最后機(jī)會。
 

　　“最后的戰(zhàn)役”已然打響。

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