衣柜行業(yè)一味降價(jià)不可取 創(chuàng)意促銷更可取

    降價(jià)——宣傳——促銷，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在衣柜產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

    “不降價(jià)，不促銷，不能銷”，衣柜企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。衣柜行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷，實(shí)則是衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的層面表現(xiàn)。因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

    誠(chéng)然，促銷的本質(zhì)就是通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來(lái)，不少衣柜企業(yè)卻走入了死胡同，把降價(jià)當(dāng)做了促銷的唯一出路。其實(shí)，衣柜企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，衣柜企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來(lái)提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以，要突破銷售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹(shù)一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

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