“資本”襲來 家居業(yè)“布局”求變

    2014年上半年，家居業(yè)內(nèi)賣場(chǎng)開店步伐放緩，深耕程度加深，紅木賣場(chǎng)呈現(xiàn)蜂擁之勢(shì)，連鎖賣場(chǎng)的布局更審時(shí)度勢(shì)，多了一份理性；家居業(yè)內(nèi)的資本暗流更是洶涌，從“家裝**股”東易日盛成功上市開始，多家家居企業(yè)集體IPO、家居巨頭之間的資本運(yùn)作，家居行業(yè)內(nèi)的資本布局，更為行業(yè)發(fā)展方向留下眾多猜想空間。布局，不僅是2014年的行業(yè)發(fā)展總旋律，也成為家居市場(chǎng)質(zhì)變發(fā)展的關(guān)鍵詞。

    賣場(chǎng)布局追求“特色”

    前兩年，“開店擴(kuò)張”一直都是家居流通企業(yè)的主旋律，但2014年賣場(chǎng)開店的步伐“回歸”理性，家居賣場(chǎng)巨頭更注重在現(xiàn)有規(guī)模上深耕細(xì)作，打造出特色優(yōu)勢(shì)。以居然之家為例，其在北京市場(chǎng)深耕已久的“動(dòng)作”在上半年落地—居然之家靚屋燈飾（燈飾裝修效果圖）城北五環(huán)店順利開業(yè)、文玩天下、大興店的亮相，或在局部區(qū)域市場(chǎng)尋求市場(chǎng)空白，或在“大家居”概念方面的努力實(shí)踐，尋求家居消費(fèi)新的興奮點(diǎn)。

    另一個(gè)“深耕市場(chǎng)”企業(yè)的還有集美家居，相比以往的開店速度，今年上半年集美家居在北京只有一家盧溝橋店順利開業(yè)，這個(gè)定位于京郊西南市場(chǎng)的店面延續(xù)了集美一貫的營(yíng)銷模式、招商策略和服務(wù)理念，并取得不俗業(yè)績(jī)。此外，北京市場(chǎng)上除了家居巨頭的深耕細(xì)作，吉星德億家居、萬興國(guó)際家居的零星布局，也標(biāo)志著新建賣場(chǎng)增加數(shù)量放緩，而依靠挖掘區(qū)域市場(chǎng)空白，或以特色定位吸引精準(zhǔn)消費(fèi)者的做法，已經(jīng)成為主流動(dòng)作。

    北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨表示：“從全國(guó)市場(chǎng)來看，家居行業(yè)發(fā)展總的來說是理性，但是不是每個(gè)賣場(chǎng)都是持續(xù)擴(kuò)張的，一些家居巨頭的擴(kuò)張速度也在放慢。家居賣場(chǎng)開店，對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)定位有著諸多要求，企業(yè)開始學(xué)會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)有目的地布局，以前開店就能掙錢的好日子已經(jīng)過去了，行業(yè)開始理性思考?！?

    資本運(yùn)作漸成趨勢(shì)

    在2014年上半年，家居企業(yè)的集體IPO備受關(guān)注。4月18日至22日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了多家擬IPO公司招股說明書，其中家居類別的四川帝王潔具、江蘇亞振家具、曲美家具等家居企業(yè)出現(xiàn)在名單上。在此之后，證監(jiān)會(huì)多次發(fā)布的多家擬IPO公司招股說明書中，眾多家居企業(yè)面孔出現(xiàn)在其中。包括生產(chǎn)制造類企業(yè)，如顧家家居、好萊客家居，其次家居行業(yè)中的批發(fā)零售業(yè)巨頭，如紅星美凱龍、成都富森美家居；此外，與家居行業(yè)相關(guān)的電器制造類企業(yè)，如歐普照明、多喜愛家紡也名列其中。

    從已經(jīng)公布的企業(yè)擬IPO招股說明書來看，不管生產(chǎn)型企業(yè)還是家居賣場(chǎng)，資本招募用途中，“擴(kuò)建項(xiàng)目”、“建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”、“提升生產(chǎn)能力”成為共同的方向。這樣的招募說明似乎回應(yīng)了坊間“上市為了圈錢”的質(zhì)疑，也讓行業(yè)看到，在家居行業(yè)，即使是上市企業(yè)，所占據(jù)行業(yè)總份額也非常之小，能夠占據(jù)1%的企業(yè)非常之少，募集資金后擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是家居企業(yè)上市的目的，也是行業(yè)發(fā)展的方向。

    與集體IPO相對(duì)應(yīng)的，是行業(yè)內(nèi)資本的涌動(dòng)。縱觀上半年家居行業(yè)的布局，資本的運(yùn)作成為企業(yè)中間的大布局，也將成為未來行業(yè)布局的焦點(diǎn)。其實(shí)，早在2013年底，便出現(xiàn)這樣的端倪。2013年12月份，喜臨門家具股份有限公司發(fā)布公告稱，已與宜華木業(yè)(600978,股吧)股份有限公司、華日家具簽署三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，欲整合多方資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；今年5月，紅星美凱龍宣布與吉盛偉邦合作模式由股權(quán)收購調(diào)整為品牌戰(zhàn)略合作；今年6月，城外誠家居廣場(chǎng)與華日集團(tuán)攜手打造的“城外誠國(guó)際家居館”正式啟幕。據(jù)介紹，城外誠·國(guó)際館由華日家居集團(tuán)投資，城外誠運(yùn)營(yíng)管理，共同造就了京城首家高端歐美家具賣場(chǎng)。

    精耕細(xì)作追求新利潤(rùn)點(diǎn)

    布局，即對(duì)事物發(fā)展做出全面規(guī)劃和安排。從賣場(chǎng)的布局來看，追求特色經(jīng)營(yíng)、抓住家居市場(chǎng)空白點(diǎn)、追求每個(gè)店面的定位差異化，成為布局的目的和方式。在“大家居”概念下，賣場(chǎng)的布局也抓住了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，以往不被重視的大家居范疇商品，如文玩、燈具等，出現(xiàn)了專門的門店填補(bǔ)空白。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示："大家居"概念一直是居然之家推行的概念，人們的生活水平不斷提升，家居消費(fèi)也朝著多元化的方向發(fā)展，例如文玩古玩，實(shí)則是從紅木家具制品中延伸出來的概念，在"大家居"概念下樹立特色經(jīng)營(yíng)區(qū)域，既突破了家居行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，也避免競(jìng)爭(zhēng)單一化?！?

    而從整個(gè)市場(chǎng)來看，資本的布局，標(biāo)志著家居行業(yè)的成熟。從生產(chǎn)、渠道的變更再到資本對(duì)行業(yè)布局起決定作用時(shí)，行業(yè)的發(fā)展水平也步入新的階段。中國(guó)建筑(601668,股吧)材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，家居企業(yè)集中沖擊IPO，這是一個(gè)自然發(fā)展的結(jié)果。他表示：“目前全國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展很不均衡，有的地方面積過剩，但有的地方還存在家居賣場(chǎng)稀缺的情況。通過上市等資本手段的運(yùn)作，將家居產(chǎn)業(yè)引進(jìn)資本市場(chǎng)，方便融資渠道暢通，而且利用資本手段，可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)之間的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的輸送、優(yōu)質(zhì)資源共享，將自己的優(yōu)勢(shì)**化發(fā)揮，減少市場(chǎng)資源的浪費(fèi)。有了資本的支持，企業(yè)有能力、有魄力進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購、兼并等資產(chǎn)重組，加快行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度?！?

    可以預(yù)見，在未來家居行業(yè)的布局相比以往，或許少了賣場(chǎng)大規(guī)模興起的“指點(diǎn)江山”的恢弘，更多的則是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)每個(gè)店面進(jìn)行細(xì)致的定位，并尋求消費(fèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，在深耕細(xì)作中尋求利潤(rùn)點(diǎn)。家居消費(fèi)也不再簡(jiǎn)單的是“家具建材的消費(fèi)”，與家居生活相關(guān)的消費(fèi)品，都可以納入家居消費(fèi)的范疇。此外，資本的游戲，將成為決定行業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)命運(yùn)的重要力量。

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