江西國林地板震撼出擊 小區(qū)銷售勢頭正盛

地板市場龍爭虎斗、激戰(zhàn)不斷，觀察市場行情，現(xiàn)在各大地板企業(yè)、各地板經(jīng)銷商都在拼命的做著終端市場，攻城略地想以終端取勝。實(shí)力雄厚的大企業(yè)、大經(jīng)銷商全力搶占裝飾渠道、分銷渠道，各地尋找優(yōu)秀裝飾公司、優(yōu)秀分銷商合作，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域提高銷量。小型地板企業(yè)、地板分銷商競爭力不足，只得尋找低成本、高效益的渠道分割市場。然而無論是大品牌還是小品牌，小區(qū)這個終端都有潛力可挖。

國林地板深入開展小區(qū)推廣

國林地板江西分公司周總，在終端布局上，就格外注重小區(qū)的覆蓋。在他看來，小區(qū)推廣的核心優(yōu)勢是可以直接面對有效消費(fèi)群，將自己的產(chǎn)品扎堆在一群潛在消費(fèi)者之中，并形成一個逐漸擴(kuò)展的人際磁場。為了讓小區(qū)這塊磁石的磁力發(fā)揮到**限度，他組織了一只強(qiáng)有力的小區(qū)推廣隊(duì)伍，負(fù)責(zé)小區(qū)信息收集、核心重點(diǎn)小區(qū)掃樓，向潛在客戶進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣宣傳，最終促成目標(biāo)客戶成交。辛勤耕耘總有收獲，長時間堅(jiān)持下來，國林地板在江西知名度和美譽(yù)度都得到了更高層次的提升?；趪值匕宓淖吭狡焚|(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一些小區(qū)客戶更是帶領(lǐng)自己的親朋好友前來二次購買，現(xiàn)在國林地板正全面覆蓋江西南昌各個小區(qū)，銷售勢頭正猛。

戰(zhàn)略定位合理提高地板銷量

江西周總認(rèn)為，戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費(fèi)者購物的組織場所，因?yàn)樵谛^(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)，流失率大。所以要強(qiáng)調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購人員，推廣人員進(jìn)入小區(qū)的主要工作是組織更多小區(qū)的消費(fèi)者到專賣店來，讓專業(yè)的導(dǎo)購來把握消費(fèi)者并促成成交。雖然這不是很容易，但在地板市場競爭越來越激烈的今天，想要贏得市場就得如此。

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