地板企業(yè)要躋身品牌大軍 需繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)而突圍

    眾所周知，地板等家居行業(yè)的準(zhǔn)入門檻都是比較低的，也正是由于如此，各大大小小的地板企業(yè)“蜂擁而入”，導(dǎo)致整個(gè)地板市場(chǎng)有種混亂不堪的跡象，當(dāng)前，地板價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能成為制勝之道了，在價(jià)格戰(zhàn)飽受詬病的當(dāng)下，各大地板企業(yè)還需全新啟程。
 
 
　　價(jià)格戰(zhàn)難以與產(chǎn)品品質(zhì)“掛鉤”

 
　　無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)了一個(gè)惡性循環(huán)，使地板行業(yè)陷入了低端劣質(zhì)的境地。售價(jià)越低，企業(yè)所能獲得的邊際效益就低，而生產(chǎn)成本、售價(jià)都是在一條線上的，企業(yè)所賣的產(chǎn)品價(jià)格下降了，務(wù)必會(huì)在生產(chǎn)成本上減少開(kāi)支。這勢(shì)必會(huì)影響地板的品質(zhì)。

 
　　在品質(zhì)為王的時(shí)代，消費(fèi)者的眼光不再局限于價(jià)格，更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品，放在精裝修的商場(chǎng)里的身價(jià)比放在普通商場(chǎng)里高好幾倍。同理，價(jià)格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺(jué)得品質(zhì)有保障，讓人更具購(gòu)買的信任感。

 
　　地板企業(yè)尋找突破口 走差異化發(fā)展之路

 
　　全新的商業(yè)理念占據(jù)著地板市場(chǎng)，單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了，地板企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營(yíng)銷渠道。充分去展現(xiàn)地板品牌的綜合實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。
 

　　首先，地板企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的利潤(rùn)是短暫的，但是依附品牌而帶來(lái)的效益則是無(wú)窮的?，F(xiàn)代的消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購(gòu)買力的**步。地板企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價(jià)值，才能深層次地挖掘客戶的需求。因此，地板企業(yè)必須著力建設(shè)品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

 
　　其次，相比較于價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實(shí)際問(wèn)題。地板企業(yè)的服務(wù)問(wèn)題應(yīng)該要面面俱到，給消費(fèi)者營(yíng)造一信任的購(gòu)物氛圍，解決消費(fèi)者可能遇到的切實(shí)的問(wèn)題，并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費(fèi)者后續(xù)帶來(lái)的口碑傳播的力量是很大的，地板企業(yè)既然要依靠消費(fèi)者而生存，就要將消費(fèi)者的切實(shí)利益放在首位。

 
　　地板的品牌路雖然充滿挑戰(zhàn)但是所能發(fā)揮的附加值是無(wú)窮的，地板企業(yè)應(yīng)該憑借品牌的魅力去贏得市場(chǎng)，積極躋身于品牌大軍。

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