地板代理商無法長久一品牌的原因

   
    “東家唔打打西家”這是一句粵語，意思說，待人做事要靈活變通，這家不行就換一家。用這句話來形容地板品牌與地板經(jīng)銷商之間的關系可謂是恰當至極，目前，地板代理商頻繁更換“東家”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。

    用部隊文化的一句話來概括就是“鐵打的營盤，流水的兵”，真正跟隨一個地板品牌成長、壯大的起來的地板經(jīng)銷商能有幾個，地板品牌大多數(shù)留不住這些流水般的地板代理人員。那么，地板代理商無法長久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?

    首先，地板市場的精細化、消費需求的精致化、地板競爭的白熱化，使得地板品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為地板代理商而言，他也需要不同層次的品牌來豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的地板經(jīng)銷商，品牌的定位使得他很難再二三線市場獲得良好的市場占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營一個中檔品牌。

    其次，隨著消費者對生活品質(zhì)的不懈追求，在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來越高，而繼續(xù)經(jīng)營著低端地板品牌的代理商無法獲得消費者的信任。因此，這類地板代理商需要尋找一個中高端地板品牌。

    在外因的作用下，地板企業(yè)對地板代理商的劣質(zhì)服務才是導致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有地板品牌無外乎以下幾個原因：

    首先，該地板品牌不思進取，不能適應市場需求的變化，其生產(chǎn)的地板產(chǎn)品在市場上站不住腳，或者說根本無法打動消費者，經(jīng)銷商賣不出去。

    其次，該地板品牌對代理商的指導與培訓意識欠佳，沒有正視與地板代理商之間的合作關系，忽視經(jīng)銷商對產(chǎn)品、市場的反饋信息。

    最后，該地板品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務工作，例如，地板品牌應該對代理商終端活動的予以支持，減輕終端銷售的壓力。

    而作為地板代理商而言，在選擇地板品牌時應該慎之又慎，而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場的變化來選擇前景較好的地板品牌，才能一勞永逸!而“東家唔打打西家”的心態(tài)實則是最影響終端銷售的，建立不好客戶群，更別提建立客戶忠誠度了。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。