四招攻破衣柜業(yè)困境

    今年的家居行業(yè)面臨著市場不太景氣與原材料價格上漲帶來的雙重壓力，但一些衣柜企業(yè)依然保持了較快的發(fā)展速度，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益的擴大。一些衣柜企業(yè)，在今年的市場環(huán)境下，依然取得了較快地發(fā)展和不錯的業(yè)績。他們究竟是如何突破困境的?本文總結(jié)了他們制勝的四大經(jīng)驗。

    一、精準定位，精耕細作。結(jié)合本地市場的實際情況，明確產(chǎn)品的市場定位，對市場精耕細作，開發(fā)適合當?shù)叵M者的產(chǎn)品，以滿足南陽市及周邊縣市的需求。

    二、制定適銷對路的營銷模式。積極探索、建立新形勢下適合當?shù)叵M者的消費習慣、消費觀念的銷售模式，推出適合當?shù)叵M者的產(chǎn)品。目前，南陽消費者對整體衣柜的要求是：經(jīng)濟、實惠、耐用。

    三、合理布局，穩(wěn)步推進。衣柜企業(yè)開發(fā)縣鄉(xiāng)市場時，首先要根據(jù)縣鄉(xiāng)市場消費者的消費能力與消費習慣，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，而且要做到質(zhì)優(yōu)價廉;其次是產(chǎn)品要耐用，這也是許多三四線市場消費者的傳統(tǒng)消費習慣。另外，因為各個縣市的經(jīng)濟發(fā)展程度及市場情況不同，企業(yè)要選擇合適的時機，有先后次序的入市。

    四、做好產(chǎn)品的宣傳、推廣。尋找合適的宣傳、推廣平臺，科學、合理地進行產(chǎn)品宣傳、推廣活動，提高產(chǎn)品的市場認知、認可度。整體衣柜市場，產(chǎn)品口碑非常重要，傳播速度快而且有效。對于商家來說，是一種“免費”的產(chǎn)品宣傳方式。商家必須重視產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，而且要找到適合的宣傳平臺。
2014年，對于眾多實施渠道下沉的企業(yè)而言，必須根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，制定發(fā)展規(guī)劃及生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時增強服務意識，提高服務水平，才能在市場競爭中立于不敗之地。

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