傳統(tǒng)地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的快與慢

    過去，地板企業(yè)的渠道最強(qiáng)，也很大程度上因此造就了行業(yè)領(lǐng)先的位置。但在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占據(jù)人們眼球的時(shí)代，在這個(gè)似乎人人都在談?wù)撔陆?jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果不考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，似乎已經(jīng)變成上個(gè)世紀(jì)的古董了。

    這個(gè)是一個(gè)嶄新的時(shí)代。但同時(shí)，它也是一個(gè)脫胎于過去的新時(shí)代。忽略歷史與現(xiàn)實(shí)是可怕的。傳統(tǒng)與新的差別不必然是落后與進(jìn)步的同義詞，它強(qiáng)調(diào)的都是價(jià)值，只不過兩者價(jià)值的著力點(diǎn)不同——但這對(duì)地板企業(yè)而言，卻意味著根本的不同。

    要知道，價(jià)值鏈的重心漂移雖然理論上似乎輕而易舉，但真正實(shí)施起來卻是相當(dāng)困難且具有風(fēng)險(xiǎn)，它不單是觀點(diǎn)改變的問題，還是業(yè)務(wù)重心和管理方式甚至流程都改變的系統(tǒng)問題，更關(guān)鍵的是，這背后的主體——人——往往成了改變的**阻礙。

    你會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去賴以成功的英雄團(tuán)隊(duì)成了轉(zhuǎn)向新經(jīng)濟(jì)的**敵人，你如何能夠做到先滅掉英雄的自己、自廢武功，然后再去練就新經(jīng)濟(jì)的絕世神功?

    這無疑是一個(gè)地板企業(yè)再造的過程，充滿的風(fēng)險(xiǎn)甚至遠(yuǎn)大于它所帶來的機(jī)遇。地板企業(yè)決策者必須慎之又慎。

    一個(gè)地板企業(yè)選擇什么樣的道路，不但與“大勢(shì)”有關(guān)，更與他所擁有的資源及占用這些資源的能力休戚相關(guān)。固然，順?biāo)兄鄄毁M(fèi)推移之力便可致遠(yuǎn)，但控制不好往往容易翻船，正所謂福禍兩相依。所以，雖然數(shù)字時(shí)代正加速駛向我們，地板企業(yè)的營銷者也必須立定身心，審時(shí)度勢(shì)，確定方略后方可進(jìn)行。

    一般而言，傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷模式會(huì)采取漸進(jìn)式的“慢”戰(zhàn)略，這相當(dāng)于中國改革的局部先試，小試成功再加以推廣。這樣可以避免整個(gè)地板企業(yè)陷入巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，整體失控。而采用的方式無外乎兩種：一是品牌先行，即先嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣地板企業(yè)的品牌，學(xué)習(xí)在新空間里的溝通方式，在新興消費(fèi)者心目中建立認(rèn)知，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生品牌喜好。

    這樣的目的達(dá)到了，未來銷售自然可以預(yù)期。但國內(nèi)地板企業(yè)一般不會(huì)采用這種方式，因?yàn)榈炔患捌放频男?yīng)發(fā)揮出來，也不愿把錢花向太遙遠(yuǎn)的未來;它們常常采取第二種方式：業(yè)務(wù)先行，即貨要出得去，錢要回得來，這種買賣劃算，虧也不虧不大，所帶來的銷量也是增量，似乎進(jìn)退有據(jù)，只賺不賠。

    而且，地板企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷還須注意的風(fēng)險(xiǎn)就是，僅僅把它當(dāng)作一個(gè)渠道。中國有巨量的人口基數(shù)，依據(jù)長尾理論，即使是尾巴末端也會(huì)帶來巨量的銷售，這樣往往導(dǎo)致地板企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上缺乏個(gè)性，缺乏品牌忠誠，僅以價(jià)格取勝。長此以往，會(huì)將地板企業(yè)的傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力直接滅掉，地板企業(yè)新型的競(jìng)爭(zhēng)力卻一直建立不起來，抓了芝麻丟了西瓜。

    所以，繞來繞去，地板企業(yè)還是需要回歸到品牌營銷上來，這是持續(xù)成長之道，也是營銷的根本——建立和維系顧客關(guān)系，如果消費(fèi)者無法與地板企業(yè)建立起情感的維系，僅靠價(jià)格與方便性的優(yōu)勢(shì)是無法持久的。

    當(dāng)然，這并不是說地板企業(yè)不能采取激進(jìn)式的全面革命，如果地板企業(yè)定下這一“快”戰(zhàn)略，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力摧毀過去的習(xí)慣、行為模式甚至思維方式。這固然會(huì)帶來巨大的陣痛，但一旦地板企業(yè)完全適應(yīng)了新的方式，建立新的價(jià)值鏈，將會(huì)帶給地板企業(yè)全新的發(fā)展空間和速度。

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