廣州建博會：家具建材企業(yè)參展趨于理性

    第十六屆廣州建博會已經(jīng)開幕。作為“亞洲建材**展”，本屆建博會吸引了兩千多家建材企業(yè)參展。近年來，各種家具建材展會猶如雨后春筍般蓬勃生長，各企業(yè)的參展熱情也不斷高漲。筆者獲悉，本屆建博會雖然有眾多參展商，但也有部分大牌理性權(quán)衡之后，沒有參加此次建博會。

    部分大牌退出建博會 企業(yè)參展趨于理性

    2014年第十六屆廣州建博會7月8日在琶洲中國進(jìn)出口商品貿(mào)易會展館舉行。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，本屆建博會的展廳面積超過34萬平方米，包括廚房、衣柜、門窗、陶瓷、五金、照明等各個(gè)行業(yè)的2200多家企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，6月至8月一般為家具建材行業(yè)的展會淡季，隨著5月上海廚衛(wèi)展的余熱褪去，便進(jìn)入了一年之中的家裝、展會淡季。7月份的建博會可謂是“萬綠從中一點(diǎn)紅”，很多企業(yè)都希望借此打響下半年的**炮。因此，不少企業(yè)剛從上海廚衛(wèi)展抽身出來，便忙著籌備建博會的參展事宜。

    然而，記者發(fā)現(xiàn)，今年的建博會有不少大牌企業(yè)缺席!國內(nèi)**的內(nèi)資涂料企業(yè)嘉寶莉沒有參加本屆建博會。此前曾經(jīng)憑借大面積展位在上海廚衛(wèi)展上高調(diào)亮相的金牌櫥柜，也沒有參加此次展會，并稱這是今年年初就作出的決定。無獨(dú)有偶，同樣曾經(jīng)參加過今年上海廚衛(wèi)展的好兆頭櫥柜，也沒有參加本屆建博會。

    由此可見，對于建材行業(yè)的年度盛會，很多企業(yè)還是有著自己的思考與權(quán)衡的，再不會像早幾年那樣一哄而上地紛紛參展了?，F(xiàn)如今，家具建材軟裝等各種行業(yè)每年都有著各種大大小小的展會，筆者可喜看到，企業(yè)不再是爭相搶著參展，而是多了一份理性。這不得不說是企業(yè)發(fā)展日趨成熟的一大體現(xiàn)。

    理性參展 別為展會一擲千金

    展會，顧名思義，就是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。
    一項(xiàng)調(diào)查顯示，參加展會是企業(yè)低成本獲取合作客戶最有效的方式之一，企業(yè)在展會上所接觸到的潛在客戶比在門店里3個(gè)月里能接觸到的人數(shù)還多。而且，在展會上接觸到的客戶，達(dá)成合作、交易的成功率更高，正常情況下，達(dá)成一筆交易通常平均需要3.7個(gè)電話，而展會的交易平均只需要0.8個(gè)電話。同時(shí)，企業(yè)參展中所接觸的潛在客戶，其中的88%都是新客戶，這些客戶通過展會這個(gè)平臺對企業(yè)的產(chǎn)品有了更多的了解，這其中的五成單子都可以現(xiàn)場達(dá)成，不需要后續(xù)跟進(jìn)。而各方媒體的關(guān)注報(bào)道，更是讓大型展會成為備受矚目的年度盛事。

    至此，筆者可以毫不夸張地說一句，展會真的必不可少，這是事實(shí)，也是現(xiàn)實(shí)。展會的種種好處，各大企業(yè)都看在眼里，而每年通過參展獲得大量訂單的企業(yè)更是甜在心頭，退一步說，即使訂單數(shù)量不多，通過參展收獲到的宣傳效果，也足以讓很多企業(yè)名聲大震。

    有名有利的事誰不樂意參加呢?只是，天下沒有免費(fèi)的午餐。參展前的大量籌備工作，人力資源與資金資源也讓不少企業(yè)頭痛，特別是一些剛剛起步的中小型企業(yè)。

    此前的安蒙衛(wèi)浴倒閉一事，業(yè)內(nèi)人士曾分析道，安蒙衛(wèi)浴倒閉很大部分原因在于資金鏈斷裂，每年的上海廚衛(wèi)展，安蒙衛(wèi)浴都會拿幾百平方的展位進(jìn)行炒作，不僅如此，一些小型的展會如陶博會也進(jìn)行“燒錢式”的推廣，本以為可以通過展會推廣品牌，增加品牌影響力，從而拿到更多的貸款和資金，但資金全用在展會品牌的造勢上，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)卻越做越差。

    因此，其他企業(yè)要引以為戒，切莫為展會上的一時(shí)氣派而枉顧日后的長遠(yuǎn)發(fā)展，不可為展會一擲千金。
    
    理性參展 適合自己的才是最好的

    好的展會有助于企業(yè)打造品牌，收獲訂單，不好的展會則是勞民傷財(cái)，費(fèi)力不討好。展會有大有小，有各行各業(yè)各種類型，筆者認(rèn)為，家具建材企業(yè)不應(yīng)盲目參展。展會雖好，但適合自己的才是最好的。筆者淺見，適合自己的展會其實(shí)也講究天時(shí)地利。

    何為天時(shí)?就是要選對的時(shí)間舉行的展會，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場定位選擇適合的時(shí)間參展，如經(jīng)銷商類的企業(yè)，一般每年三月份的招商效果勝于九月份。

    何為地利?就是要選對的地點(diǎn)舉行的展會，如上海的展會能輻射到中部北部的客商，而廣州的展會能輻射到南方、東南亞等地的客商，那么企業(yè)就要視乎自身情況而定，如果想要拓展華南區(qū)的客源，不妨參加一些廣東地區(qū)的大型展會。

    除此之外，展會的主題也非常重要，比如此次建博會，以跨界和定制為主題，一些定制類的家具建材企業(yè)便可以選擇參展，以此凸顯自己的優(yōu)勢。

    點(diǎn)評：以往，很多企業(yè)看到展會就兩眼發(fā)光，商家都想借此謀得名利。然而，名利雙收的企業(yè)往往是少數(shù)。時(shí)至今日，企業(yè)對于大大小小的展會不再那么感冒，參展時(shí)候慎重考慮，權(quán)衡利弊得失，趨于理性化。參展態(tài)度的成熟，也是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一大進(jìn)步，可喜可賀。筆者相信，磕磕碰碰一路走過，家具建材企業(yè)與展會都將更加成熟、更加完善。

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