渠道下沉 衣柜企業(yè)打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌

    今年以來，國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控動作頻頻，這就在無形中加劇了家居建材企業(yè)的競爭壓力，整個市場面臨的嚴(yán)峻的發(fā)展態(tài)勢。衣柜行業(yè)作為家居建材業(yè)的重要行業(yè)之一，當(dāng)然也不可避免地受到了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。衣柜大品牌紛紛開展渠道下沉，也開始分化地縣級市場。巨大的市場潛力，使衣柜行業(yè)產(chǎn)品行情看漲，宛如春天的花朵在悄然綻放。

    在一些一二線城市，已經(jīng)有一些建材市場因經(jīng)營狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系不睦而導(dǎo)致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，而不得不選擇放棄。雖然這已經(jīng)不是選擇哪一個建材市場的問題，但那些管理不善，經(jīng)營能力欠佳的建材市場，總是**感受到這股寒意。

    為了在僅有的市場資源中分得一懷羹，經(jīng)銷商和建材市場無不使出渾身解數(shù)，或團(tuán)購、或展銷、或打折讓利，無所不用其極，但效果卻只能用差強(qiáng)人意來描述。拿團(tuán)購來說，市場資源就這么多，團(tuán)購搶去了原本屬于建材市場的那份，到建材市場的人更少了，經(jīng)銷商生意不好，做不下去只能撤場?？雌饋硎菍?jīng)銷商沒有損失，其實不然，經(jīng)銷商在展銷會或團(tuán)購需要投入的更多的精力與財力，這些原本是不需要投入的。

    種種措施都是叫好不叫座，歸結(jié)到一點，就是市場已經(jīng)飽和，再競爭下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能為下一輪銷售打基礎(chǔ)，而不能獲得眼前的利益。

    在地縣級城市，由于專業(yè)的衣柜市場還沒有建立起來，與發(fā)達(dá)城市相比，無疑是一塊還未開墾的香餑餑。衣柜廠商只要將在一二線城市的成功經(jīng)驗復(fù)制過去，在經(jīng)營理念上就會比地縣級城市的經(jīng)銷商大大超前，進(jìn)入得早，就有可能形成獨特的銷售格局。目前欠發(fā)達(dá)的地縣級城市，集中在某幾條街的家裝門店，經(jīng)營的種類并不是特別豐富，消費(fèi)者要想配齊所需的建材產(chǎn)品和日常用品，還需要挨家門店跑遍，才有可能得償所愿，而這正是衣柜廠商進(jìn)入的良機(jī)。

    城鎮(zhèn)品牌集群是城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的進(jìn)化體。新中國成立以來，產(chǎn)業(yè)集群就因為城鎮(zhèn)資源優(yōu)勢自發(fā)的成長起來。正面臨渠道下沉的衣柜企業(yè)城鎮(zhèn)化趨勢也將一并更進(jìn)。

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