地板代理商搶奪“香餑餑” ：家裝公司

    在目前地板的終端零售環(huán)節(jié)，家裝公司和設(shè)計(jì)師成為了眾多地板代理商爭相攀附的“香餑餑”。對于代理商而言，誰能夠爭取到家裝公司和設(shè)計(jì)師這一渠道，或許就能在亂軍叢中另辟蹊徑，搶占先機(jī)。
在如今變得越來越惡劣的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的坐店經(jīng)營模式顯然已經(jīng)落伍，對地板經(jīng)銷商的要求也從過去的“坐商”變成如今的“行商”。既然是走出去，那么選定方向就很重要，相比于小區(qū)推廣和展銷會(huì)、砍價(jià)會(huì)這類“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的方式，面向地區(qū)內(nèi)優(yōu)秀的家裝設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師來舉辦的一些活動(dòng)針對性明顯要更強(qiáng)一些。

    就大部分城鎮(zhèn)地區(qū)來說，許多新房的裝飾工程都在設(shè)計(jì)師手中，尤其是一些層次比較高的設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師，其手中的房源甚至足以讓地板代理商可以全年無憂。對于地板企業(yè)和代理商而言，打動(dòng)設(shè)計(jì)師群體可能要比打動(dòng)消費(fèi)者效果更明顯。

    近年來，不少地板品牌和經(jīng)銷商也陸續(xù)開展了一系列品鑒會(huì)、酒會(huì)等形式不一的推廣活動(dòng)，并以此為契機(jī)和家裝設(shè)計(jì)師也建立了良好的合作關(guān)系，對于品牌的知名度和銷量都產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用，得到了十分可觀的成果和回報(bào)。

    當(dāng)然，地板企業(yè)和經(jīng)銷商在開展這樣類型的活動(dòng)時(shí)，還應(yīng)該充分考慮到自身的品牌定位和產(chǎn)品受眾，選擇知名度和理念與自身品牌較為接近的設(shè)計(jì)公司來進(jìn)行合作，以達(dá)到互惠共贏的結(jié)局面，確保合作可以長期、有效地持續(xù)下去。

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