地板企業(yè)謀發(fā)展 因地制宜最重要

    一線城市發(fā)展遇冷，轉(zhuǎn)而渠道下沉，可如今二三線市場雖有潛力可挖，地板企業(yè)卻仍然發(fā)展緩慢。在更替了市場后，地板企業(yè)還無法走出困境，除了外界環(huán)境的原因，最主要的還是企業(yè)自身存在的問題尚待解決。

    地板企業(yè)因一線城市賣場競爭激烈，且房地產(chǎn)市場持續(xù)低靡而選擇了渠道下沉。不過二三線市場雖然競爭壓力小，地板品牌也少，但二三線市場比較分散沒有如一線市場集中，消費者的品牌認知少也缺乏品牌的忠誠度。所以，地板企業(yè)要想另辟渠道就必須學(xué)會因地制宜，一成不變的只能是對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求，而不是企業(yè)的運營方式。

    二三線市場由于店面分布散亂，相對于地板品牌，消費者更關(guān)注地板的質(zhì)量與價格。所以，主導(dǎo)型的地板企業(yè)在渠道下沉后不可再如往常以品牌來吸引消費者，而是進一步提升地板質(zhì)量，并降低地板產(chǎn)品的價格。中小型地板企業(yè)則可多發(fā)揮自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，不過，二三線地板市場向來是小型地板企業(yè)的營地，從一線轉(zhuǎn)向二線、三線的中小型地板企業(yè)所面臨的競爭不會比主導(dǎo)型地板企業(yè)低。中小型地板企業(yè)還需要為自身產(chǎn)品增加市場附加值，或是為消費者提供完善的售后服務(wù)。

    另一方面，一線城市雖然競爭壓力大且房地產(chǎn)遇冷，但是隨著社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，地板企業(yè)走出困境只是時間問題。當(dāng)然，一線城市對主導(dǎo)型地板企業(yè)來說，好比是如魚得水。然而，中小型地板企業(yè)卻發(fā)展得頗為不順，很多中小型地板企業(yè)甚至淪為大型地板企業(yè)的代工廠。中小型地板企業(yè)要營造自身的特色也十分不易，不過弱勢有時也是優(yōu)勢，中小型地板企業(yè)的成本低，雖然產(chǎn)品無自身特色但是質(zhì)量絕對不會遜色。中小型地板企業(yè)盡可憑借自身的兩大優(yōu)勢贏得低端市場。

    正所謂“站什么山頭唱什么歌”，地板企業(yè)要發(fā)展也得學(xué)會在什么市場賣什么樣的產(chǎn)品。地板企業(yè)只有順勢而變才能贏得市場。

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