供大于求時(shí)代 地板企業(yè)需建立“經(jīng)銷商中心制”

    作為廠家和消費(fèi)者的中間人，地板經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)中扮演著重要的角色。常說“得渠道者得天下”，這在曾以“企業(yè)中心制”來作為的地板企業(yè)或許有點(diǎn)困難，隨著行業(yè)發(fā)展的愈漸成熟，各大地板企業(yè)亦需注重經(jīng)銷商的作用，積極采納“經(jīng)銷商中心制”。
 

    供大于求時(shí)代 經(jīng)銷商更加占據(jù)銷售環(huán)節(jié)
 
　　
    行業(yè)發(fā)展之初，可謂是企業(yè)的天下，用“企業(yè)中心制”來形容一點(diǎn)都不為過。各企業(yè)蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常小，地板與普通瓷磚相比之下的絕對(duì)勝出優(yōu)勢(shì)讓行業(yè)市場(chǎng)供不應(yīng)求。這期間，生產(chǎn)什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價(jià)格定位多少也是廠家說了算。
 
　　
    這種絕對(duì)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競(jìng)爭(zhēng)加大，供求越來越趨于平衡，地板企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在慢慢減弱。
 
　　
    終于到了近幾年，一切格局打破，地板生產(chǎn)廠家逾越三千大關(guān)，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業(yè)和消費(fèi)者的地位自然也要調(diào)換，一舉由“企業(yè)中心制”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕邦櫩椭行闹啤?。即顧客需求什么，企業(yè)為了迎合客戶需要便去生產(chǎn)什么。因此，產(chǎn)品越來越細(xì)化，風(fēng)格也越來越多樣。
 
　　
    地板企業(yè)需建立“企業(yè)中心制”制度
 
　　
    這兩年，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無減，建材家居行業(yè)內(nèi)的中心制也在潛移默化。企業(yè)若想多銷售出去產(chǎn)品，采用直接銷售的方式并不現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)空間太大，企業(yè)僅靠自己的人力精力鞭長莫及。
 
　　
    而經(jīng)銷商才是和消費(fèi)者直接接觸的終端站點(diǎn)，經(jīng)銷商選擇代理什么品牌的地板，大多數(shù)無特殊愛好的消費(fèi)者便會(huì)選擇什么品牌的地板。于是，經(jīng)銷商的數(shù)量越多，企業(yè)品牌所輻射的區(qū)域就大，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額占有量也就越大，企業(yè)效益自然就好。
 
　　
    經(jīng)銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的大戰(zhàn)直接轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪經(jīng)銷商大戰(zhàn)?；诖耍絹碓蕉嗟钠髽I(yè)開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，**限度的讓利經(jīng)銷商更是成了企業(yè)家常掛在嘴邊的話。

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