紅木家具面對市場壓力 如何"玩轉"營銷

    在買什么東西都講究一個品牌的今天，品牌意識已經(jīng)越來越深的植入廣大消費者腦海里，這對于很多紅木家具企業(yè)來說，感受到了前所未有的市場壓力。紅木家具企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須花重金樹立強大的品牌及提高品牌影響力。

　　選定材料

　　選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家具用材，那么就意味著你要走的是中高端路線；如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對的大多是高端客戶群體。

　　 找準市場定位

　　紅木家具市場的定位決定了你的主戰(zhàn)場。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區(qū)域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企業(yè)必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。

　　選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場定位有直接的關系，需要經(jīng)過仔細調(diào)研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家具企業(yè)的價位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質(zhì)的紅木家具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經(jīng)濟實力購買高檔紅木家具的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設在二三線城市，效果就不一定理想了。

　　確定款式定位

　　紅木家具的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家具市場上的亮點，因此，從企業(yè)的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

　　做好市場推廣工作

　　紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木家具企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家具企業(yè)在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現(xiàn)場組裝的特點，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。

　　妙用廣告策略

　　廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對性的提出紅木家具企業(yè)與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家具行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業(yè)；同樣，一提到紅木家具企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木家具企業(yè)賣場，現(xiàn)場演示紅木家具企業(yè)的組裝，讓消費者參與進來，現(xiàn)場自己動手組裝，體味組裝紅木家具的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家具，看榫卯結構”、“買家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。

　　發(fā)展經(jīng)銷策略

　　可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業(yè)在北方設立經(jīng)銷商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。

　　與其他輔助配套工作開展

　　利用烘干設備配套，將所有紅木家具在當?shù)剡M行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過程中，探索如何使家具更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結構，聘請相應的行業(yè)頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家具的人群進行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對款式定位準確。

　　 利用會議、網(wǎng)絡、展會的品牌推廣措施

　　可以作為紅木家具行業(yè)大會、展會**贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家具企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個家具網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關新聞報道等等。

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