揭秘：中國家居商業(yè)模式戰(zhàn)略

    7月18日，香港《文匯報(bào)》一篇關(guān)于中國家居商業(yè)戰(zhàn)略的報(bào)道一經(jīng)推出，便引發(fā)業(yè)界內(nèi)強(qiáng)烈反響，何以至此?下面請(qǐng)看筆者分析。

    據(jù)了解，本篇報(bào)道主要介紹了中國家居日前于中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)推出的商業(yè)模式解讀，其標(biāo)題為：“中國家居推大型商城及智慧家居業(yè)務(wù)”;文章開篇為文匯報(bào)記者采訪中國家居執(zhí)行董事傅振軍先生的一段話，內(nèi)容如下：

    “中國家居此次重點(diǎn)推出線上線下對(duì)客戶(OAO2C)模式，以更好的服務(wù)贏得客戶，該公司還重點(diǎn)推出智慧 家居 ，以手機(jī)控制窗簾、空調(diào)、彩電、照明等，受到了許多客戶的青睞。公司還加快了拓展全國市場步伐，準(zhǔn)備在株洲、重慶、貴陽等地推出大型建材商城”。

    從此段話中不難看出三點(diǎn)：一.中國家居商業(yè)模式由此前公布的OAO轉(zhuǎn)變?yōu)镺AO2C，更加注重客戶的挖掘與體驗(yàn);二.中國家居大規(guī)模開拓市場，線下建立建材商城，意圖加速線上線下全面聯(lián)動(dòng);三.中國家居正在推出智能 家居 ;

    此前，中國家居曾于4月份推出大型在線商城-中國家居商城，筆者著重了解分析過此商城，其整體產(chǎn)品戰(zhàn)略布局為“全屋家居 一站式定制”，即從毛坯房至拎包入住，實(shí)現(xiàn)全屋定制一站式解決。截止發(fā)稿之日起，已進(jìn)行三次改版，內(nèi)容覆蓋中國家居商城、3D在線DIY體驗(yàn)、普納度天貓旗艦店，全部煥然一新，中國家居對(duì)于線上的O(online)花費(fèi)的精力不言而喻，這讓目前還對(duì)電商持觀望態(tài)度的傳統(tǒng)家居企業(yè)大跌眼鏡，中國家居真敢花大量金錢與大把精力去做線上電商?

    其二，報(bào)道中顯示，中國家居今年的市場戰(zhàn)略重點(diǎn)是在全國一線城市建立【中國家居商城】大型商業(yè)MALL以及【普納度】家居精致體驗(yàn)館，邀請(qǐng)各大知名品牌入駐，公司計(jì)劃在株洲、重慶和貴陽建立大型商城，其中，株洲商城面積高達(dá)2萬平方米，并將于10月開業(yè)。這一重磅炸彈更是讓傳統(tǒng)家居企業(yè)暈頭轉(zhuǎn)向。據(jù)了解，自中國家居OAO2C戰(zhàn)略正式啟動(dòng)至今，并未超過1年，如此快速建立大型商城，其戰(zhàn)略執(zhí)行能力嘆為觀止，此為線下的O(offline);

    其三，文匯報(bào)中還提出，日前展會(huì)，中國家居展館展示智慧 家居 (智能 家居 )，以手機(jī)控制窗簾、空調(diào)、彩電、照明、安防、車庫等，其大大提升了消費(fèi)者對(duì)于 家居 的體驗(yàn)程度，這是否預(yù)示著中國 家居 將此環(huán)節(jié)看做2C(to customer)?中國 家居 是否將智慧 家居 (智能 家居 )融入整個(gè)“一站式家居定制”服務(wù)中?這已經(jīng)不是一次單單的商業(yè)展覽，這是一次家居業(yè)劃時(shí)代的歷史事件。

    無外乎，此篇報(bào)道能引起業(yè)界內(nèi)強(qiáng)烈反響。中國家居的一連串動(dòng)作，已經(jīng)凸顯出其在 家居 電商的戰(zhàn)略布局——OAO2C模式上的成熟。在這個(gè)家居業(yè)的寒冬時(shí)期，在行業(yè)大勢還在“整合資源”的時(shí)候，中國家居迅速出擊，以獨(dú)到的眼光，完善的戰(zhàn)略，迅猛的攻勢加快市場的拓展，其已走在了行業(yè)的前沿。

    固然還有很多企業(yè)對(duì)此持觀望態(tài)度或嗤之以鼻，但不得不承認(rèn)，中國家居目前的商業(yè)模式是家居業(yè)最好的商業(yè)模式，而沒有之一!中國家居的膽識(shí)、謀略、布局讓筆者深深折服。中國家居必將開創(chuàng)家居新紀(jì)元，讓我們拭目以待!

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