地板行業(yè)挖掘深度營銷 走出同質(zhì)化困局

    地板行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有近三十年的發(fā)展歷史，這一段歷史走來，各大地板企業(yè)采用了多種多樣的營銷方式，但是走到現(xiàn)今，地板行業(yè)的市場營銷逐步陷入同質(zhì)化困局，地板企業(yè)需有效挖掘深度營銷，用良好的品牌口碑留住消費者。

    深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

    地板企業(yè)瞄準目標市場

    目標市場的選擇應當從地板企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場;同時考慮到導入深度營銷模式是地板企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

    通過市場調(diào)查挖掘市場機會

    市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導今后的市場決策。

    除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使地板市場調(diào)查成為營銷人員的一項日?；竟ぷ鳌?

    地板企業(yè)要加強策略 明確優(yōu)劣勢

    以調(diào)研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。

    據(jù)了解，通過上述分析，結(jié)合地板企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構建以地板企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

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