家具市場實現(xiàn)“淡季不淡”的三大途徑

    家具市場又迎來了銷售淡季。面對市場的銷售壓力，一些商家又打起了價格戰(zhàn)，臨時的改變一下銷售下滑局面。然而，從根本上這并不能真正做到"淡季不淡"。為此，業(yè)內人士提出了以下三大實現(xiàn)"淡季不淡"的途徑。

    一、避免商家"淡季心理"

    近日，很多單品商家面對7、8月淡季銷售業(yè)績下滑的局面均表現(xiàn)出"無所謂"的態(tài)度。甚至有商家向記者表示，淡季歷來如此，"銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。"而幾家大型家具賣場的相關負責人卻均向記者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。"業(yè)內相關專家也認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面對客觀不利因素，商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。

    二、拓展銷售渠道

    淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動，19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇，深受消費者歡迎。更有家具賣場向消費者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優(yōu)惠活動。除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優(yōu)勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。

    三、塑造品牌形象

    在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。

    旺季做銷量，淡季做品牌早已是業(yè)內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，家具企業(yè)能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標志與內涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時候必將獲得成倍的收獲。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。