衣柜企業(yè)變革 激活淡季銷售

    七八月，一直是衣柜市場的銷售淡季。過去，一些衣柜企業(yè)在這段期間多采取價格戰(zhàn)等方式來提升淡季的銷售量。然而，近年來，隨著消費者越來越重視產(chǎn)品品牌等方面，價格戰(zhàn)在一定程度上已吸引不了消費者的眼球。衣柜企業(yè)要真正激活淡季衣柜市場，需要在銷售心理、營銷方式、品牌塑造上進(jìn)行全方位變革。

    改善銷售心理

    據(jù)調(diào)查，家居賣場中很多單品商家面對7、8月淡季銷售業(yè)績下滑的局面均表現(xiàn)出“無所謂”的態(tài)度。甚至有商家表示，淡季歷來如此。如某商家就表示，“銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好”。因此，要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。”

    業(yè)內(nèi)相關(guān)專家也認(rèn)為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。

    創(chuàng)新營銷方式

    轉(zhuǎn)變營銷模式一直都是衣柜企業(yè)老生常談的話題，然而真正落到實處的新營銷模式卻少之又少，近年來的微營銷或許能算上一個創(chuàng)新，但隨著企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入微營銷的領(lǐng)域，其方式方法多半也是換湯不換藥;久而久之，微營銷也將會淪落至傳統(tǒng)營銷方式的輪回中，無限重復(fù)的話題讓消費者對微營銷興趣也是日漸微弱。
因此，衣柜企業(yè)營銷還是應(yīng)該回到最本質(zhì)的“新”意上來，可以從別人的成功模式中借鑒參考，但不能生搬硬套，只有這樣，衣柜企業(yè)在營銷路上才能真正的實現(xiàn)創(chuàng)新。

    重視品牌塑造

    業(yè)內(nèi)人士表示，在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。

    同時，售后服務(wù)質(zhì)量也會影響衣柜市場的銷量。良好的售后服務(wù)會提升商家的口碑，例如很多知名大型賣場一直注重售后服務(wù)質(zhì)量，提供免費上門安裝服務(wù)。不僅如此，還推出諸如30天退貨保證的政策，當(dāng)消費者購買意愿發(fā)生變化時，在不影響商品二次銷售的情況下，可進(jìn)行無理由退換。

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