饑餓營(yíng)銷(xiāo)能否成櫥柜淡季營(yíng)銷(xiāo)良藥？

    所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，指的是企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，維持產(chǎn)品較高售價(jià)和利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程是企業(yè)采取大量廣告宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品上市熱賣(mài)。

    櫥柜企業(yè)在銷(xiāo)售淡季，可以先將自己計(jì)劃在銷(xiāo)售旺季推出的新品設(shè)計(jì)方案展示給消費(fèi)者，并且大力宣傳產(chǎn)品的新穎獨(dú)到之處，還可適當(dāng)表現(xiàn)出由于“諸多限制”導(dǎo)致該新品的產(chǎn)量不高的“假象”。當(dāng)今社會(huì)80后、90后作為櫥柜市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，追求的產(chǎn)品是個(gè)性的、與眾不同并且獨(dú)一無(wú)二的，再加上提前預(yù)定和網(wǎng)上訂購(gòu)等方式的提出，必將能把櫥柜企業(yè)從傳統(tǒng)淡季時(shí)期的低谷中拉出來(lái)。

    雖然饑餓營(yíng)銷(xiāo)作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠?yàn)闄还衿髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)空間，但是每一種營(yíng)銷(xiāo)模式都有其自身的發(fā)展規(guī)律，生搬硬套只能讓企業(yè)陷入更尷尬的境地。進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身情況“量身打造”一套適合自己發(fā)展的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。櫥柜企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性、人才資源、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為都注定要以失敗而告終。

    在整個(gè)櫥柜行業(yè)，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。饑餓營(yíng)銷(xiāo)作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有遠(yuǎn)瞻性，并且進(jìn)行一系列市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)需求的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，穩(wěn)打穩(wěn)打，這樣才能使“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”變成扭轉(zhuǎn)此時(shí)櫥柜企業(yè)銷(xiāo)售淡季的利器。

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