櫥柜業(yè)以渠道建設(shè)破市場(chǎng)低靡

    渠道戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以顯示出越來越重要的地位，但我國(guó)櫥柜企業(yè)長(zhǎng)期以來樓市發(fā)展導(dǎo)致對(duì)渠道的建設(shè)不強(qiáng)。

    我國(guó)櫥柜企業(yè)在渠道建設(shè)方面一直存在代理商管理無序與渠道體系過于繁瑣的問題。對(duì)代理商的管理混亂，不易令櫥柜企業(yè)與代理商之間建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是為何代理商頻頻易主的首要原因；渠道體系的繁瑣，不僅讓運(yùn)作成本增加，還令各個(gè)環(huán)節(jié)的信息封閉致使運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下。

    渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率的低下直接影響到櫥柜整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃與收益，因而，櫥柜渠道管理不善是櫥柜市場(chǎng)無法跳脫瓶頸的重要因素。櫥柜企業(yè)即將經(jīng)受是市場(chǎng)的“淘洗”，如若渠道建設(shè)不過硬，縱然櫥柜企業(yè)擁有過人的實(shí)力，也難免不被淘汰出局。

    現(xiàn)在，有不少進(jìn)口櫥柜企業(yè)進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)，在與他們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們也應(yīng)學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方式，特別是渠道建設(shè)上。

    我們可以看到，進(jìn)口櫥柜企業(yè)的工作效率極高，企業(yè)與賣場(chǎng)的合作融合度也比我國(guó)櫥柜企業(yè)高，這背后離不開運(yùn)轉(zhuǎn)高效的機(jī)制。據(jù)了解進(jìn)口櫥柜企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時(shí)間達(dá)到信息的雙向交流，有利于企業(yè)對(duì)代理商的管理，實(shí)現(xiàn)上下步調(diào)的一致。

    并且，通過扁平化的管理，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、貫徹運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的管理，更益于企業(yè)對(duì)于渠道的掌控，與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系。

    此外，進(jìn)口櫥柜企業(yè)在建立渠道時(shí)，注重與代理商在經(jīng)濟(jì)上的平衡，實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進(jìn)，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長(zhǎng)久。所以，我國(guó)櫥柜企業(yè)在挑選代理商時(shí)。不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益?！芭c人方便即是與己方便”，在商場(chǎng)同樣適用。

    除了，上述所言，我國(guó)櫥柜企業(yè)在渠道建設(shè)上所要改進(jìn)的還有很多，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)只是把最主要的方面提供給各個(gè)櫥柜企業(yè)，還望我國(guó)櫥柜企業(yè)能夠不斷充實(shí)自身，早日走出瓶頸迎來新春。

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