地板業(yè)聯(lián)盟團購密集顯露弊端

    地板行業(yè)隨著競爭者基數(shù)的擴增，競爭格局已經(jīng)變得緊張而無序，近兩年的營銷渠道也已經(jīng)朝抱團推介的方向發(fā)展，團購又與地板價格所掛鉤，頻繁的抱團營銷說到底還是換湯不換藥的價格戰(zhàn)。

    電影票、衣服、地板，團購風(fēng)似乎已經(jīng)刮到了每行每業(yè)，線上付款、線下消費的模式為的節(jié)省模式讓消費者樂此不疲。地板行業(yè)也不出意外地被卷入到了團購風(fēng)潮中，既能拉動消費力，買家賣家雙方獲利，似乎團購營銷是完美的營銷渠道，但是細細看來，其實不然。

    首先，地板行業(yè)頻繁的團購活動破壞了市場的正常生命周期。地板產(chǎn)品是要經(jīng)久使用的，在一段時間內(nèi)，成交一份訂單則市場上少一個消費力。雖然地板團購活動能夠短時間內(nèi)拉動龐大的消費潛力，但是這只是短期的獲利。地板企業(yè)的邊際效益在一場場的團購活動中越壓越低，而連場團購活動之后的市場已成荒漠，市場的生命周期在短時間內(nèi)被消耗殆盡。

    其次，琳瑯滿目的團購活動潛移默化地改變了消費者的消費習(xí)慣。小到吃飯、看電影，大到家居用品，消費者選擇團購的本質(zhì)原因在于優(yōu)惠的價格。團購讓消費者嘗到了同樣的產(chǎn)品、更低的價格的甜頭，傳統(tǒng)的線下直接消費方式逐漸被稀釋，甚至有許多的消費者已經(jīng)養(yǎng)成了“無團購不消費”的習(xí)慣。

    一旦地板企業(yè)與消費者共同形成團購依賴之后，地板行業(yè)將會再次卷入無休無止的價格戰(zhàn)，最終又會形成低價低端的泥沼。團購的確是地板企業(yè)應(yīng)對激烈競爭的一種有效的營銷手段，但是地板企業(yè)需要掌握一個度，頻繁的團購活動不利于地板企業(yè)長遠的發(fā)展。

    僅在去年1-5月的廣州家居市場，規(guī)模較大的聯(lián)盟團購活動就有多達數(shù)十場。大規(guī)模大力度的團購會透支市場的消費力，物極必反，密集轟炸式的營銷手段始終會顯露出它所存在的弊端。因此，地板企業(yè)不應(yīng)該只著眼于營銷手段，而是應(yīng)該加強內(nèi)部硬件的建設(shè)。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，任何一種營銷手段的市場新鮮感都被時間所稀釋，地板企業(yè)應(yīng)該以品牌建設(shè)為主，營銷手段為輔，一步一個腳印地往前走。

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