四大頑疾 阻礙竹地板“錢進(jìn)”步伐

    竹地板是一種新型建筑裝飾材料，它以天然優(yōu)質(zhì)竹子為原料，經(jīng)過二十幾道工序，脫去竹子原漿汁，經(jīng)高溫高壓拼壓，再經(jīng)過多層油漆，最后紅外線烘干而成。竹地板以其天然賦予的優(yōu)勢(shì)和成型之后的諸多優(yōu)良性能給建材市場(chǎng)帶來一股綠色清新之風(fēng)。竹地板有竹子的天然紋理，清新文雅，給人一種回歸自然、高雅脫俗的感覺。它具有很多特點(diǎn)，首先竹地板以竹代木，具有木材的原有特色，而且竹在加工過程中，采用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)膠種，可避免甲醛等物質(zhì)對(duì)人體的危害，還有竹地板利用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，通過對(duì)原竹進(jìn)行26道工序的加工，兼具有原木地板的自然美感和陶瓷地磚的堅(jiān)固耐用。

    一、市場(chǎng)利潤率問題，毛利過低難以做大

    利潤率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說是至關(guān)重要的，是評(píng)定一個(gè)行業(yè)是否能夠興起和做大的關(guān)鍵所在。普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上，木地板行業(yè)的毛利30%以上，而國內(nèi)竹地板的毛利率不過是20%。企業(yè)一投入市場(chǎng)，按照通行的物流費(fèi)用5-8%，市場(chǎng)推廣的費(fèi)用是8-10%，銷售費(fèi)用及經(jīng)銷商年-全球品牌網(wǎng)-終反利15-20%，企業(yè)基本上做推廣就要虧錢。況且毛利率必須達(dá)到普通行業(yè)的水平，甚至高于普通行業(yè)水平，才能夠適合市場(chǎng)做大。然而現(xiàn)在的企業(yè)都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過來的，他們的習(xí)慣是低毛利操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己20點(diǎn)毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業(yè)最后沒有做起來，更不敢做廣告推廣。盡管需求存在，但面對(duì)低毛利率，竹地板企業(yè)難以做大，因而整個(gè)竹地板市場(chǎng)就難做起來。

    竹地板市場(chǎng)要做大，就必須改變行業(yè)的毛利結(jié)構(gòu)。竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，就應(yīng)引進(jìn)高毛利經(jīng)營模式。通過提升品類的高銷售毛利，來彌補(bǔ)毛利率的不足，從而提高整個(gè)行業(yè)的利潤率。如行業(yè)內(nèi)的康麥森重竹地板，現(xiàn)在就基本上解決了這個(gè)問題。它在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候毛利普遍達(dá)到了40%以上，還有經(jīng)銷上的30%。這就有效的化解了竹地板毛利率低的問題，從而保證了企業(yè)自身和利益相關(guān)者的充分利益。

    二、原來料檔次問題，竹材與生俱來廉價(jià)

    竹子是高風(fēng)亮節(jié)的象征，竹文化對(duì)我國產(chǎn)生了巨大的影響，專屬于中國文化。雖然竹子帶有著較高的民族情懷，但由于其生生不息，在我國隨處可見始終沒能成為國人心中的珍貴之物。在我國大眾對(duì)竹材存持有的普遍的觀點(diǎn)，那就是認(rèn)為竹材本身就是廉價(jià)，如果突然向他們宣傳說竹子有多么昂貴，這就會(huì)讓人難以接受。因而消費(fèi)者在購買時(shí)竹子的檔次感不夠就油然而生，不像木材，本身就具有高品質(zhì)高價(jià)值感，而且樹種還存在著稀缺性。而竹子低廉實(shí)在，再生長速度快又多，從來就不稀缺，所以它和實(shí)木比起來要差點(diǎn)檔次。

    木炭和鉆石，同樣是碳，只是排列的方式不同，所具備的價(jià)值就不一樣。對(duì)于竹材來說，它本身就具備了很多優(yōu)良的特性，堅(jiān)韌硬度高，一定有可價(jià)值提升的空間。重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價(jià)值就高，所以竹地板也可以概念營銷?？蝶溕谕浦刂竦匕宓臅r(shí)候，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，從竹材的原材料來源和加工提出來“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋來做原材料，這就很好的提升了竹材的價(jià)值和珍貴性，很好的解決了竹子檔次問題。同時(shí)康麥森重竹地板經(jīng)過后期的竹子文化性升級(jí)，從而提升了竹地板的文化內(nèi)涵，基本化解了這個(gè)問題，這就是一個(gè)很好的榜樣。

    三、產(chǎn)品適用性問題，適用范圍受到限制

    我國的竹地板興起于上世紀(jì)80年代，由于技術(shù)、設(shè)備等方面的因素，行業(yè)技術(shù)也不夠成熟，因而竹地板存在著一些硬性的問題。早期的竹地板容易變形，而且使用使用壽命較短，容易生蟲，不適合在暖氣房里使用，造成了竹地板的尷尬消費(fèi)局面。竹地板進(jìn)入市場(chǎng)之初，主要是在南方銷售，北方市場(chǎng)壓根就賣不動(dòng)。因?yàn)橹竦匕逍枰欢ǖ暮?，而北方方氣候過于干燥，容易造成竹地板的開裂，所以即便是北方人喜歡竹地板也不敢買，更加限制竹地板的使用范圍。

    但重竹產(chǎn)品出現(xiàn)之后，基本上是完成了產(chǎn)品問題，解決了適用性問題。重竹地板密度高達(dá)1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、強(qiáng)度大，沖擊韌性高。因此具有密度大,強(qiáng)度高,耐沖擊,耐磨損等特點(diǎn)。同時(shí)具有耐吸水、不變形等優(yōu)點(diǎn)，據(jù)測(cè)定24小時(shí)吸水厚度膨脹率僅為0.4%,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于≤2.0%的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之處，同時(shí)也具備了更優(yōu)越的性能，適用范圍不受限制。

    四、消費(fèi)引導(dǎo)問題，缺乏主流媒體的關(guān)注和領(lǐng)導(dǎo)品牌的推廣

    竹地板經(jīng)過這么多年的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)已經(jīng)做到了很成熟，但竹地板市場(chǎng)卻始終處于太過年輕的不成熟狀態(tài)，遲遲沒有發(fā)展壯大。造成這種市場(chǎng)現(xiàn)狀的原因在于竹地板市場(chǎng)缺乏關(guān)注和推廣，國內(nèi)的主流媒體大多是不關(guān)注竹地板，而是將注意力都集中在三大主流裝飾板材上，尤其是實(shí)木地板。雖然國內(nèi)有很多企業(yè)在做竹地板，卻很難看到竹地板的廣告，沒有實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因而缺乏推廣力度。竹地板一直沒有進(jìn)入主流市場(chǎng)，銷售依托的都是一些具有傳統(tǒng)精神和情懷的人，直到近年來一些竹地板品牌才開始做一些簡單的推廣?？偟膩碚f，竹地板市場(chǎng)缺乏媒體對(duì)消費(fèi)者的有效性引導(dǎo)，也缺少強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的將信息傳遞給受眾。

    竹地板市場(chǎng)要想能夠獲得消費(fèi)者的關(guān)注，首先就要將信息告知受眾，才能誘發(fā)購買而做大市場(chǎng)。同時(shí)還要進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣進(jìn)行市場(chǎng)教育，以便于提升竹地板的社會(huì)影響力。這就企業(yè)與主流媒體的合作，一起推動(dòng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展，教育消費(fèi)者。如果企業(yè)不斷進(jìn)行推廣，媒體集中在關(guān)注竹地板引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，那么在中國乃至世界，該品類將獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

    竹地板有著良好的市場(chǎng)前景，符合低碳環(huán)保的時(shí)代號(hào)召，是未來的消費(fèi)主流趨勢(shì)。相比于其它地板，竹地板的優(yōu)越性明顯，而且迎合了消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的追求。面對(duì)競爭的不斷加劇市場(chǎng)現(xiàn)狀，竹地板市場(chǎng)有著絕佳的發(fā)展機(jī)遇。因而要想將竹地板市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，其本身存在的致命缺陷還有待解決，才能保證市場(chǎng)又快又好發(fā)展。

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