家具行業(yè)趨勢：成也O2O 難也O2O

    據(jù)CNNIC公布的**數(shù)據(jù)，截至2013年年底，我國網(wǎng)民人數(shù)6.18億，近一半人網(wǎng)購，高達(dá)3.02億人。面對如此龐大的潛在客戶群體，商家紛紛“入網(wǎng)”參戰(zhàn)，力求在互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)一席之地。因耐耗的屬性、物流、售后等問題，家具行業(yè)的電商之路顯得異常艱辛，O2O的口號雖然喊得響，但成功者寥寥無幾。品屋家居作為剛起步的定制家具公司，創(chuàng)業(yè)之初便進(jìn)駐電商平臺，足見在互聯(lián)網(wǎng)時代，即使再難，O2O也已成為商家發(fā)展必選之路。

    家具行業(yè)趨勢：成也O2O，難也O2O

    如今家具行業(yè)正處在運(yùn)營成本不斷上升、競爭日趨激烈的市場大環(huán)境，單純的依靠傳統(tǒng)模式運(yùn)營已顯乏力，轉(zhuǎn)向線上線下雙軌制模式已成必然，而何時打入電商平臺，各商家策略不一。尚品宅配、索菲亞等成熟企業(yè)近年才開始試水電商，而剛剛成立不久的品屋家居卻截然相反，成立之初便線上線下同步“裝修”、運(yùn)營。為何如此急于布局O2O，品屋家居的CEO史振中做出如下解釋：

    “既然企業(yè)生在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應(yīng)善用它帶來的機(jī)遇。品屋雖是尚未進(jìn)入盈利階段的新企業(yè)，同時入駐天貓、京東、1號店等幾大電商平臺，不算人工成本，僅押金、使用費(fèi)算下來就是一筆不小的支出，但我更相信這些知名電商平臺的影響力——能讓好的產(chǎn)品可以名利雙收，快消類的韓都衣舍就是一個很好的例子。然而家具與服裝不同，單靠互聯(lián)網(wǎng)很難打開市場，必須有能看得見摸得著的實(shí)物才行，所以品屋為客戶準(zhǔn)備了體驗(yàn)館。網(wǎng)絡(luò)平臺與體驗(yàn)館相互有效導(dǎo)流，更利于促成銷售，這就是品屋選擇O2O的本意，雖然壓力較大，但愿意嘗試。”

    家具O2O運(yùn)營：物流、售后兩座大山

    某知名定制衣柜企業(yè)，僅京東一家便帶來8000多萬的成單，O2O為家具行業(yè)開辟市場的能力毋庸置疑。然而這種新興的商業(yè)模式在中國尚需完善，物流、售后如兩座巨山，制約著家具行業(yè)的O2O發(fā)展。家具體積較大，很難“送貨上門”，如稍有不滿，退換貨也很麻煩，很多消費(fèi)者表示，購置家具還是會選擇去實(shí)體店挑選，雖然價格稍貴，至少心里能踏實(shí)。

    面對物流與售后問題，發(fā)展成熟的定制家具企業(yè)，依靠各地的子公司及團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“面對點(diǎn)”的對接，作為新企業(yè)，品屋家居僅在北京有實(shí)體店，是如何應(yīng)對這兩大難題的呢?

    “在O2O模式下，定制家具相比傳統(tǒng)家具企業(yè)是有配送優(yōu)勢的。在品屋，從量尺到送貨組裝，都必須由專門的設(shè)計師進(jìn)行監(jiān)工或親自完成，如果不送貨到家，是不能完成訂單的，專門的物流團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的標(biāo)配。關(guān)于售后，受地域限制，目前品屋只想做好北京市場。線上線下的客戶得到的服務(wù)都是一樣的，客戶不會因?yàn)橄硎芰司€上的低折扣而被區(qū)別對待。”史振中如是答道。

    迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)讓正面臨市場洗牌的定制家具行業(yè)商家猝不及防，不管是否愿意躋身互聯(lián)網(wǎng)市場，大環(huán)境已將其拉入O2O商戰(zhàn)之中，線上線下市場已成統(tǒng)一格局。正如品屋家居CEO史振中所講：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，不只定制家具，其他行業(yè)也如是，利用互聯(lián)網(wǎng)讓經(jīng)得住市場考驗(yàn)的商品帶著企業(yè)跑，才是新企業(yè)發(fā)展的大趨勢，O2O是避不開的運(yùn)營模式。

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