衣柜招商有技巧 展會(huì)參展創(chuàng)意先行

    專業(yè)展會(huì)已經(jīng)成為整體衣柜企業(yè)招商、展示實(shí)力、樹立良好形象、提高影響力與認(rèn)知度、搜集有價(jià)值的市場(chǎng)信息的有效渠道，同時(shí)也是經(jīng)銷商選擇品牌最直接、有效的平臺(tái)，是廠商找“對(duì)象”的**場(chǎng)所。但在展會(huì)上的促銷應(yīng)是整個(gè)展會(huì)最重要的環(huán)節(jié)，比如去年有些衣柜展會(huì)上注重促銷手法創(chuàng)新的企業(yè)，展位每天都是人頭攢動(dòng)，索取資料、拍照者絡(luò)繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業(yè)境況卻不盡如人意。其原因并非這些企業(yè)的產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)，工作人員不夠努力，而是輸在現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段毫無(wú)創(chuàng)意。其實(shí)企業(yè)展會(huì)上的促銷目的是在展示企業(yè)形象和實(shí)力，以及自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過這些來(lái)吸引經(jīng)銷商加盟以及與更多合作客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，現(xiàn)在很多衣柜意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項(xiàng)目，雖然企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)各項(xiàng)支持也很重要，但他們更看重懂營(yíng)銷、有創(chuàng)意的衣柜企業(yè)，衣柜企業(yè)通過展會(huì)有創(chuàng)意的展示方式或有創(chuàng)新的產(chǎn)品，往往能得到懂經(jīng)營(yíng)的代理商的青睞，在他們看來(lái)，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)更需要有創(chuàng)意的營(yíng)銷。其實(shí)衣柜展會(huì)是將眾多企業(yè)集中在同一平臺(tái)“秀肌肉，展身段”，優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)被臺(tái)下觀眾——經(jīng)銷商一覽無(wú)余，只有那些做足功課，有備而來(lái)的衣柜企業(yè)，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實(shí)，達(dá)到展會(huì)招商的目的。企業(yè)參展，不僅拼實(shí)力，更拼智慧。

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