家具業(yè)新形勢(shì)下的深度剖析

    從家具制造業(yè)看，過(guò)去改革開(kāi)放三十年所形成的五大制造業(yè)區(qū)域，包括珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海加山東和河北，東北以及四川，整個(gè)大的格局沒(méi)有發(fā)生變化。但是結(jié)構(gòu)卻發(fā)生了深刻變化。以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是已經(jīng)走下坡路，比如最近關(guān)于華源軒的倒閉傳聞和富之島家具欠薪事件都可以看出端倪。取而代之的是來(lái)自四川的板式家具。但是有一個(gè)門(mén)類，定制的板式家具卻蓬勃興起，軟體家具本來(lái)是深圳制造的核心，但是屈指一數(shù)，現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場(chǎng)究竟還剩幾個(gè)?取而代之的是大部分的中小企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型開(kāi)始做實(shí)木家具，尚且稱其為“高端實(shí)木家具”，但是又面臨著來(lái)自山東、天津區(qū)域的強(qiáng)有力的阻擊，所以說(shuō)廣東家具、板式家具不占優(yōu)勢(shì)，軟體家具失去了一定的地位。實(shí)木家具正在面臨著來(lái)自其他區(qū)域的強(qiáng)大壓力，制造業(yè)以前是珠三角一家獨(dú)大，現(xiàn)在已經(jīng)形成了三足鼎立之勢(shì)，這“三足”就是廣東、環(huán)渤海、河北和山東再就是四川，華東尚且不算，華東畢竟量不大，畢竟還是以出口為主。東北基本上沒(méi)有出來(lái)一個(gè)象樣的品牌，所以三足鼎立之勢(shì)基本形成。
  
    再看一下零售行業(yè)，看看賣場(chǎng)，以大賣場(chǎng)為核心的家具零售行業(yè)的總體趨勢(shì)目前沒(méi)有改變，但是這其中潛藏著巨大的生存危機(jī)，下一步艱難的既不是制造商也不是工廠，是賣場(chǎng)，在一二線好位置的賣場(chǎng)尚能生存，新增加的賣場(chǎng)生存空間有限?？醋罱肽暝谝欢€城市相繼搬遷倒閉的賣場(chǎng)就可想而知。比如前段時(shí)間的紅樹(shù)灣家具城關(guān)門(mén)事件。而新開(kāi)的賣場(chǎng)，招商難度將會(huì)空前巨大。如果說(shuō)過(guò)去是招商，現(xiàn)在可以說(shuō)是求商，下一步也有可能會(huì)進(jìn)入跪商。這是大賣場(chǎng)所面臨的巨大壓力。

    再看看經(jīng)銷商，由于在專業(yè)層面有廣東和上海以及全國(guó)各個(gè)地方的貿(mào)易展會(huì)，當(dāng)然也包括深圳展，在終端有大賣場(chǎng)有提供展示的空間，或者是與消費(fèi)者接觸的空間，所以在過(guò)去二十年里經(jīng)銷商基本是坐享其成，這種坐享其成的平臺(tái)并沒(méi)使這些經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)或壯大起來(lái)，相反逐漸趨向萎縮。過(guò)十億的經(jīng)銷商全國(guó)一個(gè)沒(méi)有，可以說(shuō)有全國(guó)連鎖影響能力的一個(gè)沒(méi)有，有全省影響能力的也不多，大部分或者是70%還都是夫妻店或者是個(gè)體戶。五年以內(nèi)個(gè)體戶基本會(huì)消失。

    再看看消費(fèi)者，行業(yè)沒(méi)有變，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)基本型的變化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于兩極化，面臨的是80后和90后，兩極化意味著高和低。消費(fèi)意識(shí)的品質(zhì)化，無(wú)論是高、中、低，消費(fèi)者對(duì)家具品質(zhì)的追求一點(diǎn)也沒(méi)有懈怠，無(wú)論是在網(wǎng)上買還是在實(shí)體店買還是在體驗(yàn)店買，都要求有品質(zhì)化。消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)化，經(jīng)銷商的工廠很在意消費(fèi)體驗(yàn)。

    在九正建材網(wǎng)看來(lái)消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)化，銷售行為的網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)形成了一個(gè)大的趨勢(shì)，以后兩口子買家具的事基本上會(huì)越來(lái)越少，這就是中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀。

    中國(guó)家具行業(yè)所面臨的機(jī)遇

    一是城鎮(zhèn)化能給我們帶來(lái)龐大的市場(chǎng)消費(fèi)需求。中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國(guó)的平均水平只有45%，豫晉鄂皖湘贛六省，相反華東的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)沖破65%，深圳東莞可以說(shuō)是100%都是城市，沒(méi)有農(nóng)村。按照國(guó)際慣例超過(guò)65%的城鎮(zhèn)化率就意味著消費(fèi)需求趨于穩(wěn)定，中部六省占45%，如果按照國(guó)家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達(dá)到75%，中部六省還有30%的空間。這是為什么最近兩年這么困難的前提下，中部的六省感覺(jué)要比其他的城市好，三四線城市要比一二線城市好。

    第二點(diǎn)機(jī)遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，現(xiàn)在中國(guó)平均的GDP收入到現(xiàn)在將近5千美金，據(jù)說(shuō)到今年底和明年初會(huì)超過(guò)8千，人均GDP會(huì)超過(guò)8千美金，不是說(shuō)收入水平多快，而是由于人民幣增值很快，美元貶值很快，相疊加，人均GDP水平會(huì)大幅度提升。按照國(guó)際上的通行慣例，當(dāng)人均GDP超過(guò)8千的時(shí)候，跟5千就有本質(zhì)上的差異，在5千以下人們只追求物質(zhì)上的享受，或者是功能上的享受，但是超過(guò)8千的時(shí)候人們更加會(huì)追求精神生活的享受，他更在意生活品質(zhì)和生活感受，這是為什么最近幾年我們家具飾品能夠興盛得如此之快的一個(gè)重要的原因。以前溫飽都有問(wèn)題，剛剛解決溫飽買家具只是為了解決使用的功能，未來(lái)要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的生活領(lǐng)域，那就需要好看、好玩。

    中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

    **的挑戰(zhàn)是最近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。很多地區(qū)有一些小企業(yè)已經(jīng)撐不住，這個(gè)行業(yè)在這兩三年內(nèi)會(huì)有一個(gè)整合，大的可能會(huì)更大，小的逐漸會(huì)退出這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。還要注意的是，現(xiàn)在國(guó)家開(kāi)始大力提倡環(huán)保，新環(huán)保法將形成更加嚴(yán)厲的倒逼機(jī)制，迫使家具企業(yè)投入更多的財(cái)力和精力來(lái)提高自身技術(shù)、設(shè)備和管理等方面的水平。很多家具企業(yè)將在在巨大成本壓力面前和大浪淘沙中被淘汰;也有部分家具企業(yè)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

    第二點(diǎn)就是零售模式的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在銷售模式已經(jīng)向多元化發(fā)展，除去網(wǎng)絡(luò)，還有比如定制，軟裝公司、團(tuán)購(gòu)，直銷等等，都在分食經(jīng)銷商的蛋糕，如果經(jīng)銷商依然只依靠進(jìn)駐大賣場(chǎng)的模式。如果這個(gè)模式不改變，就意味著喪失發(fā)展的機(jī)遇。最終將會(huì)被這個(gè)行業(yè)掃地出門(mén)。

    第三個(gè)挑戰(zhàn)家具制造業(yè)傳統(tǒng)思維觀念的挑戰(zhàn)，家具制造業(yè)的信息化嚴(yán)重落后，真正能全程運(yùn)用信息化的企業(yè)屈指可數(shù)，深圳就幾家，廣州有幾家，四川有幾家，大部分還是停留在半信息化原始的工業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)，與現(xiàn)在國(guó)家所倡導(dǎo)的新興工業(yè)化背道而馳，現(xiàn)在很多的老板做軟件和系統(tǒng)企業(yè)推薦到制造業(yè)，遭到拒絕，實(shí)際上就拒絕了很多機(jī)會(huì)，這就是一個(gè)思想觀念的挑戰(zhàn)。這個(gè)行業(yè)只相信神不太相信人，誰(shuí)做得好就是神，否則根本不相信。家具行業(yè)應(yīng)該醒醒，應(yīng)該接受這些新鮮的東西。

    第四個(gè)挑戰(zhàn)知識(shí)存量的挑戰(zhàn)增長(zhǎng)不夠快，這個(gè)行業(yè)之所以在這個(gè)狀態(tài)，是人才結(jié)構(gòu)不對(duì)，一二流院校的人基本不到這個(gè)行業(yè)，所以說(shuō)未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要有突破，企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要有理念，想方設(shè)法開(kāi)闊胸懷，引進(jìn)更多的高端人才，才能激發(fā)這個(gè)行業(yè)不斷地變革，否則如果沒(méi)有知識(shí)和技術(shù)的積淀，這個(gè)行業(yè)要走遠(yuǎn)不太容易。

    第五個(gè)挑戰(zhàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合能力不足，這個(gè)能力不只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)能力，不只是終端的導(dǎo)購(gòu)員有10%能說(shuō)會(huì)道、有90%胡說(shuō)八道。還包括規(guī)劃未來(lái)的能力，這個(gè)行業(yè)很多人只看到眼前，未來(lái)十年二十年基本不去想。到現(xiàn)在為止很多的工廠老板還是走二十年前臺(tái)灣人和香港人所走的那條老路。

    未來(lái)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的變革方向

    1.目前的自然積聚所形成的這種大廠區(qū)未來(lái)將會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)變化是基于兩點(diǎn)原因：(1)由于沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;(2)內(nèi)生的因素，制造業(yè)未來(lái)一定是向中原六省發(fā)展。

    2.隨著制造業(yè)的全國(guó)布局，零售業(yè)態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)在在一、二、三線城市比較好的位置將來(lái)不一定是好位置，隨著城市的更新、交通的困難，包括人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，要考慮什么樣的模式是最好的。一定是郊區(qū)化的、居家一體化的、休閑式的、體驗(yàn)式的，順便購(gòu)物的這種方式。如果有這么一個(gè)區(qū)域能輻射到300公里半徑，而且品牌足夠集中，物業(yè)在手的經(jīng)銷商是以經(jīng)銷商為主體的，以前是大賣場(chǎng)，這樣的模式稱為科學(xué)發(fā)展觀，這是經(jīng)銷商為主體，無(wú)論今后怎么發(fā)展，家具行業(yè)不是快速消費(fèi)品，線下成交，必須有體驗(yàn)、配送、安裝和售后服務(wù)的問(wèn)題。這個(gè)集聚一定是在高鐵沿線，人口足夠密集、交通足夠便捷，輻射的半徑足夠集約。

    3.未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是定制跟軟裝。很多的經(jīng)銷商反應(yīng)現(xiàn)在家具賣不出去了，不是賣不出去了，是給別人拿走了，給誰(shuí)拿走了?給定制企業(yè)跟軟裝公司拿走了。未來(lái)、能不能搶到裝飾領(lǐng)域或者是、下游的家飾領(lǐng)域，就看各自的本事跟能力了。

    4.居家一體化的趨勢(shì)。

    5.家具的服務(wù)業(yè)將會(huì)從制造業(yè)分離出來(lái)，而且成為對(duì)制造業(yè)有強(qiáng)大支撐的一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，這一點(diǎn)毋庸置疑。

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