“淡季不淡” 地板企業(yè)尋找淡季利潤點(diǎn)

    近日，按中國的日歷法來說，剛剛進(jìn)入初伏，這意味著真正的暑天才剛剛開始。伏天是一年內(nèi)氣溫**、濕度**的時期，而在這個時間段，地板行業(yè)也迎來了一年中傳統(tǒng)的“銷售淡季”。在這個特殊時期里，很多地板企業(yè)呈現(xiàn)出無事可做的狀態(tài)，在市場競爭完全不受銷售淡季影響依然異常激烈的背景下，誰能夠從淡季突圍，找到淡季利潤增長點(diǎn)，誰就搶占了先機(jī)。因此，如何在淡季做到“淡季不淡”，地板企業(yè)還需在當(dāng)下高溫難耐的疲軟態(tài)勢下，清醒起來面對眼前問題。

    “淡季思想”在企業(yè)腦中根深蒂固

    各行各業(yè)在銷售過程中，受一系列內(nèi)外因素的影響都存在著旺季和淡季之分，地板行業(yè)也不例外。在淡季，企業(yè)的收入受到市場的影響會出現(xiàn)明顯的下滑，一些中小地板企業(yè)也多是在遭遇淡季嚴(yán)峻的考驗(yàn)時，支撐不住而倒閉的。在我國，很多企業(yè)面臨銷售淡季，都認(rèn)為“現(xiàn)在是銷售淡季，我的業(yè)績不好，別人的也不好，這是受客觀因素影響的，企業(yè)收入不好是無法改變的?！边@種思想就是地板企業(yè)在銷售淡季必須杜絕的“淡季思想”，它會導(dǎo)致地板企業(yè)認(rèn)為銷量不高，收入增長緩慢等原因不受主觀因素影響，自身無法扭轉(zhuǎn)逆局，從而任其“自生自滅”。

    在地板銷售淡季中，中華地板網(wǎng)記者針對“銷售淡季企業(yè)應(yīng)該怎么辦”這一問題走訪地板市場，很多地板經(jīng)銷商給出的答案都是：現(xiàn)在就是銷售淡季，過一段時間，淡季一過銷量自然就上來了。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“淡季思想”在地板企業(yè)的腦海中已經(jīng)根深蒂固，很多地板商認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展中不可避免的問題，因?yàn)殡S著地板行業(yè)發(fā)展的三十余年以來，銷售淡季一直存在，誰也沒有辦法改變它。

    淡市突圍，企業(yè)需打破“淡季思想”

    在處于淡季銷售的地板市場中，地板企業(yè)摒棄“淡季思想”，并不是說讓“地板有淡季市場”這一概念在腦海中徹底剔除。在銷售淡季，更多的地板企業(yè)選擇了等，等旺季的到來。這種思想使得本身就處于銷售淡季的企業(yè)們來說，就更沒有可能去主動地尋找企業(yè)在淡季發(fā)展的突破口。在行業(yè)中，“有淡季市場，無淡季思想”已經(jīng)成為一句業(yè)內(nèi)盡知的俗語，想要在淡季不淡，地板企業(yè)還需打破“淡季思想”，發(fā)揮主觀能動性，積極思考找到解決問題的突破口。

    一方面，摒棄“淡季思想”。地板企業(yè)的銷售淡季，只是相對而言，在一年的銷售額中處于略低的時期，但是這并不意味著地板企業(yè)將沒有收入，只要付出努力，通過正規(guī)的競爭手段，同樣能夠大大提升銷售額;另一方面，旺季盈利淡季營銷。企業(yè)在發(fā)展過程中，任何努力都是為了企業(yè)能夠獲取更大的利潤空間，在傳統(tǒng)的銷售淡季，企業(yè)并不是只能坐等旺季的到來，在淡季中，有足夠的時間可以對還未來臨的旺季進(jìn)行營銷規(guī)劃，只有在準(zhǔn)備工作比對手做的更充分的前提下，企業(yè)才能夠在競爭中顯現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。

    總之，任何行業(yè)都沒有完全的銷售淡季。在大部分地板企業(yè)都處于相對松弛的當(dāng)下，只有那些能夠在消極的市場環(huán)境下，勇于積極進(jìn)取，努力為企業(yè)長久發(fā)展做打算的地板商才會獲得更好的成績?！氨娙私宰砦要?dú)醒”，面臨銷售淡季，只有正確認(rèn)識市場形勢，才能在競爭不斷的家居建材市場中占得一席之地。

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