家具制造企業(yè)迎來市場(chǎng)機(jī)遇 前景喜人

    在國內(nèi)，中國家具業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，雖然家具消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國家具賣場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場(chǎng)園區(qū)有100萬平方米以上面積。

    截止2014年4月，全國共有113家的紅星美凱龍、78家的居然之家，以及25家月星、18家歐亞達(dá)、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居賣場(chǎng)。剩余，仍還有很多全國各區(qū)域的家居賣場(chǎng)。

    表面看家具賣場(chǎng)的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場(chǎng)面臨著越來越大的壓力。

    現(xiàn)在省級(jí)家具賣場(chǎng)是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就全國省級(jí)市場(chǎng)來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，大多是門可羅雀，生意冷清。很多大型家具連鎖賣場(chǎng)的七成商戶面臨虧損。

    從各大家具商場(chǎng)的門可羅雀、大批家具企業(yè)的倒閉，我們看到了家具企業(yè)生存的艱難。雖然去年底各大家具商場(chǎng)的打折促銷帶動(dòng)了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價(jià)”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場(chǎng)已深受危機(jī)影響。

    1、擴(kuò)大的規(guī)模與不變的租賃模式

    我國家具賣場(chǎng)**的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營方式上沒有改變。很多賣場(chǎng)充當(dāng)?shù)慕巧菆?chǎng)地的提供者，它們關(guān)心的只是場(chǎng)地的租金，對(duì)于其他方面漠不關(guān)心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場(chǎng)的建設(shè)和招商兩個(gè)方面。

    基本上執(zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就是我們通常所說的家具賣場(chǎng)經(jīng)營的是店鋪或場(chǎng)地，而不是家具，賣家具不以家具為核心展開工作，而以場(chǎng)子出租或租金提高展開工作。

    隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展及國內(nèi)消費(fèi)力的上漲，家具消費(fèi)從以往的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，在消費(fèi)價(jià)值鏈上失去了主動(dòng)權(quán)。金融危機(jī)后，更多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)市場(chǎng)份額，國內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭更為激烈。

    家具企業(yè)一方面要面對(duì)產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實(shí)。

    由于很多制造企業(yè)對(duì)我國這種家具業(yè)的主流營銷模式產(chǎn)生了依賴，而家具賣場(chǎng)以這種簡單的營銷形式實(shí)現(xiàn)了自己的贏利目標(biāo)，甚至贏利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所預(yù)期的。既然制造企業(yè)非常需要，而且投入低、回報(bào)高，操作簡單，這樣的賣場(chǎng)也就被不停地復(fù)制。家具企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都在盡量布置營銷網(wǎng)點(diǎn)。

    2、賣場(chǎng)空前災(zāi)難或已來臨

    目前的家具市場(chǎng)太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場(chǎng)(面積在1萬平方米以上的家居賣場(chǎng))的數(shù)量最多不會(huì)超過3家，賣場(chǎng)總面積也不會(huì)超過80萬平方米。

    而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截止2014年4月，中國前11位連鎖賣場(chǎng)全國區(qū)域分布，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域華東地區(qū)167個(gè)，占總量的44%;其次華北79個(gè)、華南40個(gè);華中33個(gè)、西南和東北各27個(gè)、西北9個(gè)，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場(chǎng)都大大過剩。

    家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場(chǎng)銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場(chǎng)在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場(chǎng)定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，所以造成很多專賣店的經(jīng)銷商虧損。

    由于高端家具賣場(chǎng)明顯過剩，在金融風(fēng)暴的推波助瀾下，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷商虧損。上海很多經(jīng)銷商表示，目前百分之四十的同行在虧損，而一些大家具賣場(chǎng)的商鋪空置率已接近20%。這已是一個(gè)極其危險(xiǎn)的臨界點(diǎn)，如果超過了20%，賣場(chǎng)就有關(guān)門的可能。

    而在一些家具賣場(chǎng)重災(zāi)區(qū)，比如合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥?、常州萬都國際家具廣場(chǎng)、鄭州居然之家等賣場(chǎng)的空置率都達(dá)到或者超過了40%，家具賣場(chǎng)面臨著空前的災(zāi)難。

    3、經(jīng)銷商謀生艱難

    商場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中，入駐成本較高，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省級(jí)城市，某些商場(chǎng)攤位的租金已經(jīng)超過每月每平方米250元。

    以上海為例，經(jīng)銷商的租金壓力非常大，在上海的月平均租金已經(jīng)去到250-300元/平方米。產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價(jià)把租金攤到商品中，使他們貨品的價(jià)格越來越缺乏競(jìng)爭力。一個(gè)300平方米的歐美家具店，按照目前上海的租金狀況，商戶必須月銷售額85萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

    “20%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場(chǎng)條件下，要做到這個(gè)銷售額實(shí)際上并不容易。就算這個(gè)月做了150萬元的銷售，但下個(gè)月1號(hào)還是很擔(dān)心，因?yàn)榻酉聛韼讉€(gè)月可能都賺不到租金，150萬元卻扛不了兩個(gè)月。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損?！?br /> 賣場(chǎng)的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場(chǎng)不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。同時(shí)，家居賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張也給自身帶來了諸多問題。

    但是，一個(gè)不爭的事實(shí)是，近幾年來，我國家具行業(yè)面臨的形勢(shì)是：消費(fèi)成熟、競(jìng)爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等。盡管去年國內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)有近15%的增長，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導(dǎo)致該市場(chǎng)競(jìng)爭加劇。近年來家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場(chǎng)銷售量下滑的原因之一。

 
    在目前國內(nèi)三四線樓市經(jīng)濟(jì)走低、電商沖擊下，企業(yè)賣場(chǎng)的眼睛都盯在省級(jí)城市，使這里成了一片“紅?！?，于是一些家具賣場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)巨頭們忙于“斗地主”，減場(chǎng)租。更多的經(jīng)銷商們甚至無心無力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，只能悄悄的撤退。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。