衣柜招商方式大解析 各有利弊

    縱觀中國(guó)衣柜企業(yè)的發(fā)展無(wú)不是走招商之路。但是有的企業(yè)浮，有的企業(yè)沉，水面水底兩世界。招商的渠道有多種，但是主要有三：直接跑市場(chǎng)、開展會(huì)、做廣告宣傳。下面就這三大招商渠道的利弊之處做個(gè)淺析。

    直接跑市場(chǎng)：最傳統(tǒng)，成本高，卻最行之無(wú)效的方法。跑市場(chǎng)很大程度依賴區(qū)域人員的個(gè)人素質(zhì)，要誠(chéng)實(shí)，可吃苦，而且個(gè)人能力相當(dāng)突出，否則企業(yè)差旅費(fèi)花了不少，只不過(guò)是給他們?cè)谕獾毓M(fèi)旅游一番了，留下到此一游的足跡。這幾年，招商市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)峻，這種方法成效每況愈下，逐漸被企業(yè)淘汰。

    開展會(huì)：展會(huì)的興起不是偶然，是市場(chǎng)發(fā)展必然結(jié)果。既然廠家很難去篩選經(jīng)銷商，那就反過(guò)來(lái)，讓經(jīng)銷商來(lái)篩選廠家。各大廠商聚集一處，來(lái)自全國(guó)各地的準(zhǔn)經(jīng)銷商們對(duì)他們?cè)u(píng)頭論足、吹毛求疵，最后如同結(jié)合一起的夫妻一般，彼此順眼后，開始合作之旅。展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會(huì)的弊端也是明顯的，一則展會(huì)太多，經(jīng)銷商都提不起興趣過(guò)來(lái)，效果漸漸走下坡路;一則聚集的廠家多，競(jìng)爭(zhēng)大。最要緊的仍然是費(fèi)用高，一場(chǎng)下來(lái)動(dòng)輒2、30萬(wàn)，勞神費(fèi)力的，一年兩場(chǎng)展會(huì)都讓廠家夠嗆。所以展會(huì)之路，可以走，但是絕對(duì)不可以把所有的招商的希望都放在上面。

    做廣告宣傳：不管你是航空母艦還是剛孵出蛋殼的小雞，這是每一家企業(yè)都在走的路，不同的是投入的資金力度不一樣而已。現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，電視、廣播、報(bào)紙、雜志這都是傳統(tǒng)廣告，電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等這是新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。打算全面撒網(wǎng)，即使是超大規(guī)模的企業(yè)，也經(jīng)不起這樣的燒錢，只有針對(duì)自己企業(yè)的廣告要求、預(yù)算，有的放矢的選擇一些媒體，才能夠開出花朵。

    現(xiàn)代衣柜企業(yè)應(yīng)該很好的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將會(huì)對(duì)衣柜企業(yè)招商起到莫大的幫助性作用，例如搜索引擎、招商加盟網(wǎng)站、建材行業(yè)中的知名品牌網(wǎng)站等，這些都是可以作為企業(yè)招商的經(jīng)銷商來(lái)源，而且這種途徑投資不多，招商成本不大，最適合那些剛起步又想做出業(yè)績(jī)的企業(yè)。

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