特許經(jīng)營——家具營銷新模式

   家具作為一種行業(yè)的興起是近幾年的事，但當眾多的家具生產(chǎn)廠家迅速膨脹之后，卻由于生產(chǎn)能力的急劇擴大，家具業(yè)陷入了生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品銷售停滯的局面。究其原因，問題的關鍵就出現(xiàn)在家具業(yè)的流通環(huán)節(jié)。

    傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷；二是在各地自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來展銷。

    這種陳舊的營銷模式由此引發(fā)的問題層出不窮。

    企業(yè)的經(jīng)營者往往要拿出百分之六七十的精力來解決各地市場“疑難雜癥”，這既要投入大量的資金，同時也耗去企業(yè)寶貴的時間和精力。相對于生產(chǎn)領域先進設備、技術工藝的廣泛應用，家具業(yè)的流通領域已大大滯后，跟不上生產(chǎn)的需要，形成產(chǎn)銷瓶頸。

    特許經(jīng)營無疑是解決國內(nèi)家具業(yè)這個難題的一劑良藥。特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，被著名的經(jīng)濟學家奈斯稱為人類有史以來最成功的營銷模式，它掀起了流通領域的第三次商業(yè)革命浪潮。在家具行業(yè)內(nèi)運用特許經(jīng)營，可以產(chǎn)生巨大的效益。它可以讓擁有名牌、技術和管理能力但缺乏資金的家具生產(chǎn)商迅速擴大規(guī)模，占領市場，充分利用品牌和規(guī)模優(yōu)勢，又不需要冒很大的風險，不需要處理各分店在日常經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題，只需建立一個緊密的加盟網(wǎng)絡，包括一些與經(jīng)營有關的經(jīng)理和人員就可開發(fā)業(yè)務。

    另一方面，采取特許經(jīng)營還可以為廣大中小投資者提供一個自己創(chuàng)業(yè)的良機。它可以利用特許人的品牌、專利、商標、專業(yè)知識、經(jīng)營訣竅以及后續(xù)服務將獨自開業(yè)的風險降低到最小。據(jù)美國商務部統(tǒng)計，投資特許經(jīng)營事業(yè)的成功率是95％，而其他的創(chuàng)業(yè)成功率僅為30％。

    雖然特許經(jīng)營具有巨大的優(yōu)越性，但也不能說采取特許經(jīng)營沒有一點風險。這種倍增速度極快的營銷方式需要在初期就建立起非常規(guī)范穩(wěn)固的加盟體系，否則因為特許總部無法管理迅速擴大的加盟分銷網(wǎng)絡，而導致特許商的品牌受損。所以說，無論是希望擴張的生產(chǎn)廠家，還是尋找機會的中小投資者，在采取這種經(jīng)營方式的初期，都應接受一些專業(yè)咨詢機構(gòu)的幫助或建議。

    為了在家具業(yè)推廣特許經(jīng)營這一先進的經(jīng)營模式，擺脫目前家具行業(yè)的困境，在即將于上海舉辦的“第五屆中國國際家具展覽會”期間， FDS世界特許經(jīng)營發(fā)展服務組織中國公司將協(xié)同中國家具協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司舉辦“中國家具特許／連鎖經(jīng)營”研討會，旨在倡導這種國際先進的家具營銷潮流，幫助中國的家具企業(yè)在經(jīng)營方式上有一個質(zhì)的飛躍。

    FDS棗世界 特許經(jīng)營發(fā)展服務組織是世界上**的特許經(jīng)營咨詢服務機構(gòu),FDS中國公司是這個國際咨詢集團在中國的總部，它擁有一批專業(yè)特許咨詢顧問，其網(wǎng)絡聯(lián)盟遍及全球，能為國內(nèi)計劃采取特許經(jīng)營模式的企業(yè)提供廣泛而高度專業(yè)化的服務。

    國外的一些家具知名品牌早已走在我們的前面，法國40％的家具企業(yè)是采取特許經(jīng)營的形式來進行銷售的，歐洲的北歐風情家具公司1993年進入中國市場，短短幾年內(nèi)，已經(jīng)在全國十幾個城市開辦了幾十家連鎖店，它成功的原因就是采取了先連鎖后特許的經(jīng)營方式，從設計到配貨、送貨、安裝、售后服務等各個環(huán)節(jié)實行一條龍服務。目前國內(nèi)也已經(jīng)有華鶴等家具商全面導入了特許經(jīng)營營銷方式。

    面對我國即將全面開發(fā)的家具市場，面對即將復關后蜂擁而至的外國品牌，我們的家具生產(chǎn)企業(yè)更應多一點緊迫，多一點壓力，早一點更新自己的觀念，加速家具行業(yè)規(guī)模擴張時代的到來。

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