地板長期處于銷售“淡季” 中小品牌受難更為嚴(yán)重

    目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價(jià)格上漲，也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對。
 
 
　　小品牌受市場沖擊更大 大品牌影響較小
 

　　部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線，記者經(jīng)過多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無奈之舉，地板企業(yè)的庫存壓力很大，唯有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來。對于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會(huì)通過各種方法促進(jìn)銷售，爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。
 

　　在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
 

　　“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監(jiān)表示，市場的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來一定的影響，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
 

　　地板行業(yè)產(chǎn)能過剩 銷售淡季主打差異牌
 

　　地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對淡季的市場，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
 

　　面對淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營銷總監(jiān)說道：“對代理商來說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度?！?

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