地板長期處于銷售“淡季” 中小品牌受難更為嚴(yán)重
目前,受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況,隨著銷售“淡季”的長期存在,各大地板企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過,木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān),木材資源的價格上漲,也或多或少的影響了整個地板行業(yè)的發(fā)展,在此形勢之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對。
小品牌受市場沖擊更大 大品牌影響較小
部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線,記者經(jīng)過多方了解,地板企業(yè)均表示這也是無奈之舉,地板企業(yè)的庫存壓力很大,唯有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷,目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來。對于供應(yīng)商的欠款,企業(yè)希望能得到合作客戶的理解,企業(yè)也會通過各種方法促進(jìn)銷售,爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。
在目前的環(huán)境之下,企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點布局完善的企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯,產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大,但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定,受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監(jiān)表示,市場的淡季必定也會給地板企業(yè)帶來一定的影響,主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大,但對于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè),受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過剩 銷售淡季主打差異牌
地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出,近兩年來,地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛,地板市場經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長乏力,企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗。面對淡季的市場,很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新,以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價格之外,更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對淡季,客戶是關(guān)鍵,淡季多走動。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù),某地板品牌營銷總監(jiān)說道:“對代理商來說,客戶的質(zhì)量很重要,這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度?!?
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。