探索中國家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

    改革開放，給中國經(jīng)濟(jì)裝上了加速器，龐大而又廉價(jià)的勞動(dòng)力，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的制造**，出口**……這其中當(dāng)然也包括中國的家具業(yè)。

    改革開放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，卻又如在日趨激烈的競爭中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經(jīng)營生產(chǎn)力低下，質(zhì)量上得不到保證，早已跟不上質(zhì)量要求高，批量大的國外訂單，這是現(xiàn)代中國家具面臨的**個(gè)挑戰(zhàn)。

    通過變革和整合，家具行業(yè)進(jìn)入工廠時(shí)代。明確的分工，流水線的工作，家具行業(yè)猶如裝上了發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入了井噴式的快速發(fā)展階段。直到2001年中國加入了WTO，這給我們帶來更多機(jī)遇，中國家具可以更暢通無阻的銷售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來;但也帶來了許多挑戰(zhàn)，無窮無盡的反傾銷調(diào)查，加收的高額關(guān)稅，國外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰(zhàn)。

    叢林法則，效率更高，質(zhì)量更好，成本更低的廠商在這輪的競爭中存活了下來，一些廠商開始考慮未來的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。

    這一局面在2008年被徹底打破，美國金融危機(jī)帶來零售業(yè)的危機(jī)和制造業(yè)的危機(jī)。國外訂單的銳減，高額的反傾銷稅讓中國的家具行業(yè)進(jìn)入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來出路的熬了過來，這也為中國家具行業(yè)敲響了警鐘，真的到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

    一些公司早已在布局，出口不行，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但國內(nèi)市場也已經(jīng)是烽火狼煙，外憂內(nèi)困，中國家具產(chǎn)業(yè)如何沖出重圍，重獲新生呢?

    一、穩(wěn)固一二線城市，搶占三四線城市

    隨著國內(nèi)一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點(diǎn)。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)全國戰(zhàn)略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。

    伴隨城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，居民的消費(fèi)能力大幅提高，加上龐大的人口基數(shù)，三四線城市銷售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區(qū)的銷售業(yè)績大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。

    俗話說：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷售增長的重要一環(huán)。

    二、O2O模式，帶來銷售新革命

    蘋果改變了手機(jī)，而淘寶改變了中國人的購物習(xí)慣。全球在線支付平臺PayPal近日發(fā)布的“全球消費(fèi)者網(wǎng)購行為及偏好調(diào)查報(bào)告”顯示，中國消費(fèi)者的“周平均網(wǎng)購時(shí)間”及“網(wǎng)購中移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用度”兩項(xiàng)數(shù)值均居全球首位。中國消費(fèi)者每周平均花在網(wǎng)購方面的時(shí)間達(dá)387分鐘，較全球消費(fèi)者平均每周202分鐘的網(wǎng)購時(shí)間多了185分鐘。

    家具行業(yè)也從之聲室外變成了積極應(yīng)對，O2O通俗的來說就是通過線下營銷，線上交易。因?yàn)殡娮由虅?wù)潮流勢不可擋，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協(xié)同O2O的多渠道將成為主流。

    以號稱“中國**垂直電商”美樂樂為例，2008年，美樂樂自己的獨(dú)立線上渠道“美樂樂家具網(wǎng)”上線運(yùn)營，2011年開始了線**驗(yàn)館的建設(shè)步伐。有很多大賣場邀請美樂樂入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨(dú)立，但與與傳統(tǒng)的家具線下賣場功能不同，美樂樂線**驗(yàn)館所承擔(dān)的“職責(zé)”大多為實(shí)體展示和售后服務(wù)，線上則承擔(dān)導(dǎo)流客戶的任務(wù)。線下彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)商無法真實(shí)展現(xiàn)實(shí)物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統(tǒng)家具企業(yè)不具備的優(yōu)勢。美樂樂的模式為中國傳統(tǒng)家具企業(yè)打開了新的銷售革命!

    三、大定制時(shí)代來臨

    日前，家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項(xiàng)家居滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數(shù)據(jù)，但是這也說明，定制家居已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。

    現(xiàn)在裝修市場的消費(fèi)人群慢慢從70后轉(zhuǎn)向了80后，他們更傾向個(gè)性化，量身定制的產(chǎn)品。同時(shí)，定制家具以其時(shí)尚，省時(shí)，省力等優(yōu)點(diǎn)，逐漸成為中高端消費(fèi)人群的**。根據(jù)紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，個(gè)性化消費(fèi)需求已漸成市場主流，定制家居將成為家居市場的另一個(gè)重要增長點(diǎn)。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個(gè)性化的舒適家具。這更是傳統(tǒng)家具廠商轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。

    當(dāng)然，中國家具行業(yè)未來的出路不僅僅只有這些，但窮則思，思則變，變則通，通則久。歷經(jīng)風(fēng)雨的中國家具行業(yè)未來會更好!

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