家居商抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    “首屆全球衛(wèi)浴新品風(fēng)尚會(huì)”舉辦、莆田首屆衛(wèi)浴文化節(jié)啟動(dòng)、喜盈門(mén)一品建材家居商會(huì)啟動(dòng)、“我與80后聯(lián)盟有個(gè)約惠”活動(dòng)成功舉辦……與樓市冷清不同的是，進(jìn)入7月份特別是7月末的莆田家居建材市場(chǎng)，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)中此起彼伏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍也在持續(xù)擴(kuò)大，從以往的單店面的個(gè)別價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)發(fā)展到了多個(gè)品牌抱團(tuán)發(fā)展，對(duì)此，部分業(yè)內(nèi)人士表示，不管是單打獨(dú)斗還是抱團(tuán)發(fā)展，其最根本的原因就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷清開(kāi)始傳導(dǎo)到下游的家居建材市場(chǎng);在未來(lái)，抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)以及渠道多元化或?qū)⑹羌揖咏ú氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流。

    商家不再坐等顧客上門(mén)

    7月15日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布了全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)6月數(shù)據(jù)。6月BHI指數(shù)為105.73，環(huán)比下降3.80，同比下降2.37。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)6月銷(xiāo)售額為1024.4億元，環(huán)比下降6.15%，同比下降0.31%。這也是2014年春節(jié)之后**出現(xiàn)同比、環(huán)比均有所下降的情況。

    而在莆田本地市場(chǎng)，海都記者近日隨機(jī)走訪，大部分商戶表示，由于6月份有喜盈門(mén)開(kāi)業(yè)信息，造成了在開(kāi)業(yè)當(dāng)天以及之后的一段時(shí)間里，整體銷(xiāo)售量有了較大的提升?！霸缭?月份的時(shí)候，我們已經(jīng)積蓄了大量的潛在客戶，他們大多數(shù)是看中喜盈門(mén)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠力度大，而把購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間延后，那幾天的銷(xiāo)售量相當(dāng)于前一段時(shí)間所累積起來(lái)的數(shù)量，在一定時(shí)間釋放之后，整體環(huán)境就又進(jìn)入了蕭條期?！币晃粡氖碌匕邃N(xiāo)售的商家表示，6月份包括紅星在內(nèi)的幾個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售都還不錯(cuò)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了前面幾個(gè)月的成交訂單，“但在那之后，上門(mén)的顧客就少了很多，畢竟大部分的裝修是一次性消費(fèi)，高峰之后有個(gè)低谷也很正常?！?

    “參加抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)肯定是出于銷(xiāo)售出路考慮”，在某活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位經(jīng)銷(xiāo)品牌衛(wèi)浴的商家表示，一般家庭裝修都會(huì)存在購(gòu)買(mǎi)一條線產(chǎn)品的情況，例如有個(gè)家庭裝修，他買(mǎi)了地板，肯定也要買(mǎi)衛(wèi)浴，也要買(mǎi)沙發(fā)、床品之類(lèi)的軟裝，這個(gè)時(shí)候，參與抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，可以與其他商戶共享消費(fèi)者信息。

    多形式營(yíng)銷(xiāo)將成主流

    據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院監(jiān)測(cè)的35個(gè)主要城市數(shù)據(jù)顯示，在2014年6月，房地產(chǎn)百城價(jià)格指數(shù)環(huán)比續(xù)跌，其中超過(guò)九成城市上半年成交量同比下跌。房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期調(diào)整環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始蔓延至家居建材市場(chǎng)。

    事實(shí)上，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，原本處于下游的家居建材行業(yè)一般是在樓盤(pán)交房開(kāi)始時(shí)，才正式顯示出其行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力，不過(guò)，由于此輪樓市調(diào)整與以往相比，時(shí)間之長(zhǎng)、力度之大，均是空前，并把家居建材行業(yè)上的購(gòu)買(mǎi)心理預(yù)期提前，對(duì)此，部分從事行業(yè)研究的業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商要想在此背景下取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更需要改變以往的坐等顧客上門(mén)的銷(xiāo)售方式，在未來(lái)的銷(xiāo)售模式中，“以品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，將裝飾建材、家具、櫥柜、家紡、飾品等整體拓展”的抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、“營(yíng)銷(xiāo)模式從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移，多品牌整合運(yùn)營(yíng)”的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)以及“賣(mài)場(chǎng)、工程采購(gòu)、電商”等渠道多元化營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流。

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